Udviklingen af en salgsprotokol er kritisk, da den lægger grundlaget for, at salgsstrategien vil blive udviklet og definerer for dit salgsteam deres roller og ansvar.
Fonden
Når du udviklede din virksomhed, oprettede du en mission / vision statement og i mange tilfælde en liste over kerneværdier. Et eksempel på dette kan være et engagement i kundeservicekvalitet eller en fair behandling af alle mennesker. Det er fra dette fundament, at du opretter salgsprotokollen, også kendt som en adfærdskodeks.
Etablering af retningslinjerne
En god begyndelse for dette dokument ville være at definere, hvordan du ønsker dit salgsteam at præsentere sig selv. Professionelt udseende bør defineres, og de oplysninger, de præsenterer, kan være vigtige, alt efter hvilken type virksomhed du har. Et eksempel kan være et krav om at følge op med en kunde inden for 24 timer.
Opnå forretningssucces
Når du opretter dette dokument, skal du sørge for, at det understøtter virksomhedens mission og sætter rammerne for at hjælpe dig med at udvikle en salgsstrategi. Mission / vision erklæring er grundlaget for virksomheden. Salgsprotokollen fastlægger retningslinjerne for salgsteamet, hvilket fører til at udvikle en effektiv salgs- og markedsføringsstrategi, som vil generere forretningsindtægter.
