Et vertikalt markedsføringssystem er en form for samarbejde mellem flere niveauer af en distributionskanal. Medlemmerne arbejder sammen for at fremme effektivitet og stordriftsfordele i den måde, produkterne fremmes til kunderne, kredit er leveret til kunderne, og produkterne inspiceres og leveres til kunderne.
Tips
-
De tre typer af vertikale marketingsystemer er corporate, kontraktlige og administreret.
Medlemmer af et vertikalt marketingsystem
De tre komponenter i et vertikalt markedsføringssystem er producenten, grossisten og detailhandleren. Producenten er den producent, der rent faktisk producerer et produkt. Grossisten køber produkter fra producenten og styrer distributionen til detailhandlerne. Detailhandlerne opretter igen prisen og sælger produkter til forbrugerne.
Corporate Vertical Marketing
Et virksomheds vertikalt markedsføringssystem indebærer ejerskab på alle niveauer i produktions- eller distributionskæden af et enkelt selskab. Dette vil omfatte produktion, udvikling, markedsføring og distribution af et enkelt selskab. Dette system er ofte et resultat af fremadrettet eller bagud integration; En fabrikant, der ekspanderer i alle dele af distributionsnettet, betragtes som fremadrettet integration, mens et selskab, der køber leverandører af sine widgets, ville være baglæns integration. Et eksempel på et firma vertikalt marketing system ville være et selskab som Apple sælger de produkter, det designer og producerer gennem sine egne butikker.
Kontraktlig vertikal markedsføring
Et kontraktmæssigt vertikalt markedsføringssystem indebærer en formel aftale mellem de forskellige niveauer af distributions- eller produktionskanalen for at koordinere den samlede proces. Dette system giver virksomhederne mulighed for at drage fordel af stordriftsfordele og markedsføring. Disse relationer er en populær form for vertikal markedsføring. Franchising, detail sponsoreret og engros sponsoreret er former for et kontraktmæssigt vertikalt marketing system. McDonalds og Burger King er eksempler på franchise.
Administreret Vertical Marketing System
Et administreret vertikalt markedsføringssystem er et, hvor et medlem af produktions- og distributionskæden - på grund af sin store størrelse - er dominerende og organiserer det vertikale markedsføringssystems natur uformelt. Et eksempel på denne type system kan omfatte en stor forhandler som Wal-Mart, der etablerer standarder for beslutningstagere af mindre produkter, såsom en generisk type vaskemiddel.
Valg af det rigtige vertikale markedsføringssystem
For at bestemme hvilket system der er bedst for en virksomhed, bør virksomhedsejere overveje miljø-, forbruger-, produkt- og virksomhedsfaktorer. Ifølge UT Dallas bør markedsførere overveje følgende tre spørgsmål: Hvilket system vil give den bedste dækning af virksomhedens målmarked? Hvilket system vil give de potentielle købere det, de ønsker? Er de interesseret i bekvemmelighed, forskellige produkter eller kundeservice? Og endelig, hvilket system er den mest rentable for deres virksomhed?
