Virksomheder bruger mange penge til at undersøge produktets attributter, designe varen og sælge den. Den samme proces gælder også for, hvordan virksomheder leverer tjenesteydelser. Marketingudgifter er vigtige ting, som øverste lederskab hævder, især når det kommer til at udarbejde koncernens resultatopgørelse og tilpasse sælgers lønninger med indtægtsniveauer.
Marketing udgifter
Markedsføringskostnader er gebyrer, som et selskab forpligter sig til at sælge sine produkter og tjenester. Virksomheden betaler typisk for forskellige gebyrer at overføre sine varer fra dets lagerfaciliteter til sådanne distributionscentre som indkøbscentre og detailforretninger. Diskussioner om marketingomkostninger er ofte baseret på sælgeres vilje til at matche afgifterne med deres kompensation. Med andre ord kan salgspersonale være ivrige efter at gøre det, fordi højere marketingudgifter kan oversætte til et højere salg - hvilket igen kan betyde flere provisioner. Markedsføringsgebyrer er en del af virksomhedens driftsomkostninger, og revisorer indbefatter dem specifikt i afsnittet om salg, generelle og administrative omkostninger i resultatopgørelsen. Andre SG & A omkostninger omfatter leje, retssager, forsikring og kontorartikler.
Relevans
For et firma, giver detaljer om marketing udgifter er et tegn på operationelle dygtighed. Investorer kan gennemgå markedsudgifterne og sammenligne dem med faktiske salgsdata for at afgøre, om salgstaktik bærer frugt, kommercielt set. I en videnøkonomi, hvor passende markedsføringsstrategier spiller centralt, bruger virksomhederne betydelige mængder til at differentiere deres produkter og overbevise kunderne om at undgå konkurrenternes genstande. For eksempel kan et firma bruge mange penge på reklame for at fremme sit brand og fortælle offentligheden, at dets produkter er teknologisk overlegne. En videnøkonomi - i modsætning til en landbrugsbaseret økonomi - er et forbrugssystem, hvor intellektuelle færdigheder spiller en stor rolle i at definere hvem der vinder konkurrencedygtige spil.
Resultatopgørelse
En resultatopgørelse leverer værdifulde data om virksomhedens omkostninger til SG & A og produktionsomkostninger, samt hvor mange penge virksomheden har foretaget over en bestemt periode - f.eks. En måned, et kvartal eller et regnskabsår. Finansielle revisorer skelner SG & A-gebyrer fra produktionsomkostninger i et forsøg på at vise top lederskab, hvor meget firmaet bruger på daglige aktiviteter, og hvordan disse udgifter stabler op mod virksomhedens omkostninger til solgte varer. Målet er at beregne, hvilken procentdel af salgsindtægter der kan henføres til materielle omkostninger - en indikator for, at virksomhedskonsulenter kalder "bruttovinstmarginalen".
Personaleinddragelse
Forskellige fagfolk bruger meget tid på at sikre, at corporate marketing udgifter er tilstrækkelige, spurring salg og overvågning resultatopgørelse forberedelse. Disse medarbejdere driver gamuten fra sælgere og reklamespecialister til finansielle revisorer, bogholdere og professionelle erhvervskommunikation.
