Ved prissætning af et produkt på markedet skal en virksomhed beslutte sig for en strategi. Vil produktet blive placeret som en prisbillig luksusvare eller vil den bruge en lav pris til at slå konkurrencen og få markedsandel? Beslutningen er kritisk. Valget af prissætningspolitikker bestemmer distributionsmetoderne og størrelsen af reklame- og marketingbudgetterne.
En marketingmedarbejder skal have en grundig forståelse for markedet. Hvad er demografien? Hvor stærk er konkurrencen? Hvad er produktets styrker og svagheder? Hvordan vil produktet blive placeret i forbrugernes sind?
Tilbyd den laveste pris
En prismodel er at fastsætte priser på det lavest mulige punkt, der stadig giver et minimalt overskud. Målet er at dominere markedet og sælge et stort antal produkter. Walmart er et eksempel på denne lave prisstrategi med høj volumen.
Små virksomheder har svært ved at bruge denne prisstrategi, fordi de ikke har infrastrukturen eller store reklame- og marketingbudgetter som Walmart og ikke kan generere det salgsmængde, der er nødvendigt for at opnå en fortjeneste til lave priser.
Træk ind for at opnå markedsandel
På samme måde som lavprisstrategien bruger virksomhederne indtrængningspriser til at undergå konkurrencen og få markedsandel, når de introducerer et nyt produkt. Markedsførere bruger denne strategi til at få forbrugernes opmærksomhed og overtale dem til at købe produktet. Mens denne prispolitik først kan medføre tab, er ideen at hæve priserne efter at have opnået markedsandel.
Et eksempel er Frito-Lays introduktion af sine Stax-kartoffelchips. Da produktet først blev introduceret, blev det prissat til 69 cent. Efter et par måneder på markedet blev prisen hævet til 1,29 dollar.
En ulempe ved denne strategi er, at de kunder, der oprindeligt blev tiltrukket af de lave priser, ikke er loyale. De kan skifte til billigere mærker, når priserne hæves.
Brug præmiepriser med konkurrencedygtige fordele
I modsat ende af prisstrategierne er spektret præmieprisemodellen. Denne strategi bruges, når marketingfolk introducerer nye produkter, der har veldefinerede fordele i forhold til konkurrentprodukter. Præmieprissætningsmetoden har til formål at overbevise forbrugerne om, at det nye produkt er bedre end dets konkurrence, og det er værd at præmieprisen.
Mobiltelefonmarkedet er et eksempel på premium pricing strategier krige. Apple-telefoner har en højere pris, fordi forbrugerne mener, at funktionerne er mere værd, og de er villige til at betale for dem. Samsung er imidlertid en stærk konkurrent og er aldrig for langt bagud ved at tilbyde nye telefoner med de samme funktioner til at konkurrere med Apple.
Pris skimming maksimerer overskud
I lighed med premium prissætning er pris-skimming strategi. Markedsførere bruger denne strategi til at introducere et nyt produkt, der kun har få konkurrenter på markedet. Denne tilgang bruger en høj pris, når produktet introduceres for at maksimere overskuddet før konkurrencen bringer deres egne produkter ud og priserne begynder at falde.
Bundle Pricing Model tilføjer værdi
Virksomheder, der har produktlinjer med komplementære genstande, bruger undertiden strategien om bundleprissætning. Med denne politik kombinerer virksomheden flere produkter til at sælge til en fast pris, der er mindre end hvis produkterne blev købt separat.
Ledere bruger en bundstrategi til at sælge produkter, der ikke bevæger sig godt eller måske ikke sælger overhovedet alene. For eksempel tage kabel-tv. Kabeludbydere tilbyder ikke mange muligheder for at købe individuelle kanaler. Hvis de gør det, er prisen for en enkelt kanal normalt høj. I stedet skal du købe en pakke, der indeholder den ønskede kanal. Det betyder at du får adgang til yderligere 200 kanaler, hvor du ikke har nogen interesse.
At vælge en prisstrategi er en vigtig beslutning for enhver virksomhed. Valget bestemmer hvilke typer reklamekampagner og marketingkampagner der skal forfølges, og budgetterne er nødvendige for at lykkes i markedet. En fejl kan resultere i tab og den ultimative bortfald af produkter.
