Omkostningerne ved omsætning er ofte forvekslet med prisen på solgte varer. De antages at være de samme, da de begge beregner omkostningerne i forbindelse med salg. Men sandheden er, at de to ikke er de samme. Omkostningerne ved solgte varer inkluderer ikke alle de omkostninger, der blev afholdt for at bringe produkterne i en salgbar tilstand.
Omkostningerne ved omsætning er derimod mere generelle og omfatter omkostningerne ved solgte varer samt en række andre omkostninger for at gøre et salg muligt. Det er jo jo prisen på salget.
Omkostninger ved omsætning omfatter omkostningerne i forbindelse med markedsføring og salg af dine produkter og tjenester.
Materialernes omkostninger
I dette tilfælde taler vi om de direkte materialer, der er blevet indbygget i produktet. Begrebet direkte materialer er ganske nyttigt inden for omkostningsregnskaber, hvor omkostningerne til materialer er kategoriseret i forskellige typer omkostninger, så det lettere kan bruges til økonomisk analyse.
De direkte materialer betragtes som en del af de samlede omkostninger ved fremstillede varer og er tilsluttet omkostningerne ved solgte varer. Udgifterne til varer produceres herefter opdelt i to typer af omkostninger: omkostningerne ved solgte varer og slutningsopgørelsen. Omkostningerne ved solgte varer indregnes i resultatopgørelsen, mens regnskabsopgørelsen overgår til statusopgørelsen, også kendt som balancen.
Kategorien direkte materialer indeholder ofte alle de materialer, der er til stede i de færdige varer. Disse omfatter råmaterialer og eventuelle underenheder, der er involveret. Det omfatter endvidere enhver ødelæggelse eller skrot, der genereres under produktionsprocessen.Disse kan ikke være en del af slutproduktet, men de er stadig en direkte produktionsomkostning.
Alt, der er opbrugt i produktionen, men som ikke forekommer i den endelige vare, også kendt som forbrugsstoffer, betragtes ikke som en del af de direkte materialer. For eksempel vil maskinerne, der producerer varerne, have brug for maskinolie til at fungere glat. Maskinolien kommer imidlertid ikke til ende i slutproduktet og vil derfor ikke blive betragtet som et direkte materiale. En anden ting at huske om forbrugsvarer er, at selvom de er variable omkostninger, ændrer sig med produktionsmængden, kan de ikke spores tilbage til nogen produktionsenhed.
Et nyttigt koncept at overveje, når man beskæftiger sig med direkte materialer, er materialets udbyttelsesvariation, som beregnes ved hjælp af mængden af direkte materiale, der anvendes i produktionen. Et andet nyttigt tal er købsprisafvigelsen, hvilket er forskellen mellem de forventede omkostninger for de direkte materialer og deres faktiske omkostninger.
Udgifterne til de direkte materialer vil også blive brugt til at beregne bidragsmarginen.
I en organisation, der sælger en tjeneste, snarere end et produkt, er der intet begreb om direkte materialer. De vigtigste omkostninger til at sælge tjenester er arbejdskraft.
Arbejdsomkostningerne
I dette tilfælde taler vi om direkte arbejde, hvilket er den arbejdskraft, der er direkte forbundet med et bestemt produkt, en bestemt arbejdsordre eller et specifikt omkostningscenter. Tag tilfældet med en fremstillingsvirksomhed, for eksempel, hvor direkte arbejdskraft er det arbejde, der leveres af produktionsbesætningen, der har ansvaret for at producere varerne. Disse omfatter malere, operatører på samlebåndene, maskinoperatørerne og så videre.
For en servicevirksomhed er det kun lidt anderledes, da direkte arbejdskraft er arbejdet hos de ansatte, der direkte tjener kunder, såsom tjener, advokater og konsulenter. Enhver, der oplader tid til en kunde, er et eksempel på direkte arbejde.
Omkostningerne ved direkte arbejdskraft består af et par elementer, herunder de faste timer, der blev arbejdet, eventuelle forskelle i forskellen, overarbejde og lønninger. Hvis du går dybere, kan du endda udvide konceptet til at omfatte fuldt belastet direkte arbejde, som også omfatter de ydelsesomkostninger, der tjenes af de direkte arbejdstagere.
Direkte arbejde er en del af de direkte omkostninger i en virksomhed, hvilket betyder, at det vil variere med virksomhedens omsætning eller produktionsvolumen af virksomheden. Det kan dog ikke altid være tilfældet, når du beskæftiger dig med et fremstillingsfirma. I et fremstillingsfirma er der altid behov for en vis bemanding, uanset produktionsvolumen. Begrebet direkte lønomkostninger giver sig meget lettere i et miljø, der virker gennem professionel fakturering. I sådanne tilfælde vil direkte arbejdskraft variere med omsætningsændringer.
Omkostningerne ved salg Rabatter
En salgsrabat er en reduktion i den annoncerede købspris på et produkt eller en tjeneste, som sælgeren giver en køber af en række årsager. Sælgere bruger ofte denne taktik, når de har et øjeblikkeligt behov for kontanter.
Et godt eksempel på en salgsrabat er 5/10 netto 30 vilkår. Dette betyder forretningsstørrelse: Kunden vil få en rabat på fem procent, hvis de betaler en faktura senest 10 dage efter fakturadato. Alternativt, hvis de ikke udnytter betal-inden for 10-dages rabat, betaler de fuld pris for produktet, hvis de betaler inden for 30 dage efter fakturadato.
Ifølge regnskabsværktøjer gælder begrebet salgsrabatter også i tilfælde af kontantsalg, hvor kunden kan få rabat til at betale straks. Noget at bemærke her er, at den rentesats, der er forbundet med en salgsrabat, kan være ret høj, hvorfor nogle organisationer ikke tilbyder salgsrabatter til deres kunder.
Salgsprovisioner og gebyrer
En provision er et gebyr, der betales til et medlem af salgsteamet for at lave et salg. Det kan være en flad provision, eller den kan tilbydes som en procentdel af overskuddet, bruttomarginen eller indtægterne.
Andre omkostninger, der indgår i omkostningsomkostningerne, er omkostningerne ved arbejdskraft til at sælge en service og omkostningerne ved at foretage salgsopkald.
Det skal bemærkes, at eventuelle indirekte omkostninger ved salg og markedsføring som reklamekostnader, markedsføringsbrochurer eller messer ikke indgår i omkostningsomkostningerne. Omkostningerne ved omsætning omfatter kun direkte omkostninger, der kan spores tilbage til en individuel enhed.
Beregn omkostningsomkostningerne
- For at beregne omkostningsomkostningerne skal du vælge perioden for beregningen, hvilket normalt er kvart eller et år.
- Find ud af, hvad begyndelsesopgørelsen var for perioden, kostprisen for varer, der blev produceret og solgt i perioden og periodens slutbeholdning. Inkluder alle omkostninger i forbindelse med produktion og salg.
- Tag begyndelsesfortegnelsen, tilføj produktionsomkostningerne, og træk derefter slutproduktet for perioden. Resultatet er omkostningsomkostningerne for perioden.
I en serviceindustri er det lidt mere ligetil, da der ikke er nogen omkostninger ved fremstillede varer og undertiden ingen opgørelse heller. Du skal blot tage de direkte omkostninger forbundet med at lave salg, og du har dine omkostningskostnader.
