To-tierede distributionssystemer flytter produkter fra producent til grossist, fra grossist til forhandler, hvor produkternes endelige distribution til slutbrugerne finder sted. Mens der har været en gennemgribende tendens til direkte distribution i mange brancher, har todelt distribution mange fordele, der ikke kan genskabes med andre forsyningskæden strukturer.
Hurtig inkrementel ekspansion
Med todelt distribution er det ikke pålagt fabrikanten at udvikle nye distributionsnet. Grossister er salgs- og distributionsorganisationer, der specialiserer sig i udvikling af effektive detaildistributionsnet. En grossist, for eksempel, kan have udviklet en omfattende detaildistributionskanal i hele Midtvesten for en bestemt type produkt. Producenter, der fremstiller sådanne produkter, kan i høj grad udvide deres markedsomfang i et enkelt kontaktpunkt ved at indgå kontrakt med grossisten i stedet for at forsøge at udvikle forsyningskæden alene.
Nimble Market Skift
På samme måde som to niveauer giver mulighed for hurtig, inkrementel ekspansion, tillader det også fornuftige ændringer i retning. For eksempel kan en fabrikant finde en ny ansøgning om et produkt, det allerede laver. Det genudvikler og ompakker produktet lidt, så sælger det til et marked, der er helt nyt for virksomheden. Et produkt, som det historisk har solgt gennem hjemmeforbedringscentre, kan med et enkelt engrosforhold udvide sig til hobbybutikker eller autodeleforretninger.
Fokus på produkt
Adam Smith, far til moderne økonomi, forfattede begrebet "specialisere og handle". Dette er et princip om økonomisk teori, der siger, at du er bedre rustet til at koncentrere dig om områder, hvor du har en konkurrencemæssig fordel, som plejer at være de ting, du specialiserer dig i. Så i stedet for at være en ekspertfabrikant og et ekspertkædeforvaltningsselskab, kan du fokusere på den unikke verden af fremstilling, lade distributionseksperter, der måske er meget bedre til det, bruge deres øgede effektivitet til din fordel.
Tid og logistik
Nogle gange favoriserer logistik strømlinet distribution, men ikke altid. Overvej de slags produkter, folk ønsker på lager. Fra mælk til at producere til hardware som møtrikker og bolte, vil forbrugerne gå ind i en butik og straks opfylde deres behov. Hvis en producent har direkte distribution, skal den sende en karton af mælk. Hvis den i stedet bruger to niveauer, sender den en mængde mælk til flere regioner, som igen fordeles til lokale butikker, hvilket letter øjeblikkelig efterspørgsel fra mange detailvarer.
