At vælge den rigtige distributionskanal for dine produkter er afgørende for din virksomheds succes. Vet, hvad implikationerne af engagerende mellemmænd er, og få en vel dokumenteret aftale, inden du begynder forretning. En mellemmand fungerer som en forbindelse mellem producenten og forhandleren. Det er udstyret med marketing viden, evnen til at mærke puls af markedet og sælge ekspertise til gennemførelse af marketing strategier.
Yde logistisk support
Mæglere er engageret, da de yder logistisk støtte, dvs. de sikrer en jævn og effektiv fysisk fordeling af varer. De sørger for sortering og opbevaring af forsyninger på faciliteter, der er tæt og let tilgængelige for slutkunden. Generelt er en virksomheds bulkopgørelse opdelt i mindre portioner og fordelt mellem formidlere til distribution. Intermediaries lette også producentens tjenester og leverer kundeservice både før og efter salget.
Giv transaktionsfunktioner
Mæglere kan bruge deres kontakter til effektivt at støtte markedsdækning. Dette er praktisk for både fabrikanten og slutbrugeren. Mæglere udfører normalt marketing- og salgsaktiviteter og er også ansvarlige for at etablere og forbedre køber og sælgerforhold mellem producent og forhandler. Mæglere øger ofte salget ved at benytte sig af forskellige overbevisende teknikker som attraktive tilbud og produktdisplays. De giver også kundefeedback til producenten, så det kan foretage ændringer, hvis det er nødvendigt.
Burden Sharing, Cost and Time Save
Mæglere kan dele mange producentansvar som f.eks. At tage vare på lager, lagerstyring, etablering af salgskontorer på strategiske steder og add-on-tjenester (og dermed forbundne omkostninger). De deler også omkostninger i forbindelse med forfremmelse af produkter og tilbyder finansielle programmer som lette betalinger til kunder. Mæglere opererer til meget lavere omkostninger end producenter, der forsøger at styre hele processen. Leveringstiden spares også på grund af ekspertise og erfaring mellem formidlere.
Negativt påvirke indtægter og kommunikation kontrol
Mæglere tjener ved at sælge producentens produkter til kunderne. De markerer normalt priserne på produkterne, før de sælges til kunderne. Hvis mellemmændene ikke var involveret, ville producenten have opnået større afkast ved at sælge produkterne til højere priser. Da distributionskæden bliver længere, mister en producent undertiden kontrol over processen. Forhandleren kan fordreje oplysninger og ty til overdrivelse af produktets fordele for at øge salget.
Produkterne er sidelinje
En producent er hjælpeløs, når dets formidlere ignorerer sine produkter og fremmer en konkurrents produkter, der tjener bedre afkast og incitamenter. Forsinkelser i leverancen kan have negativ indflydelse på produktets betydning og reducere salgstal. Succesen for en virksomhed er i høj grad afhængig af samarbejdspartnernes samarbejde, viden og entusiasme. I det øjeblik mellemhandlere mister interessen for et bestemt produkt, er produktet dømt.
