Direkte markedsføring er processen med at arbejde direkte med kunderne for at overbevise dem om at købe dine produkter, i stedet for at stole på detailforretninger for at fremme dine produkter til dig. Fjernsyn, radio og internetannoncering spiller alle en vigtig rolle i direkte markedsføring; salgsbrev er dog stadig et værdifuldt værktøj til at sælge produkter. Flere strategier kan hjælpe dig med at udarbejde salgsbrev, der interesserer sig for og øge salget af dine produkter.
Adressér din læser ved navn. Et salgsbrev, der adresserer modtageren ved navn, er mere tilbøjelig til at blive læst end et brev, der adresserer læseren som "virksomhedsejer," "hjemmeindehaver" eller "forbruger". Tilpasning af en hilsen til hvert brev er mere tidskrævende end at bruge en generisk hilsen; Det kan dog øge respons og salg.
Skriv et åbent afsnit, der introducerer dig selv og din virksomhed og fortælle modtageren, hvordan han vil have gavn af at læse dit brev fuldstændigt. Hold din første afsnit kort - første afsnit skal være højst tre sætninger lang.
Forklar fordelene ved dit produkt i to eller tre afsnit. Hvert afsnit skal fokusere på en stor fordel ved dit produkt, og illustrere, hvordan denne fordel kan gælde for din læser. Hvis du f.eks. Sælger gødning af gødning, kan dine afsnit fortælle læseren, hvordan dit produkt vil gøre hendes græs grønnere, reducere ukrudt og forhindre stygge blotte pletter.
Luk salgsbrevet med et specifikt opkald til handling, f.eks. "Ring til i dag for at planlægge levering" eller "Besøg vores hjemmeside i dag for at bestille." Et opkald til handling leder din læser til at tage det næste skridt mod at eje dit produkt, hvilket kan forhindre dem i at sætte dit brev til side.
Giv et incitament til din læser til at handle, som f.eks. Rabat eller bonus. Tilføj en linje som "PS - Ring i dag og nævnt kode XYZ, og vi tager 20 procent af din ordre" eller "Indtast kampagnekode ABC på vores hjemmeside og modtag en gratis værktøjsværktøj til haven, værdsat til $ 30 med din ordre." Incitamenter kan tvinge dine læsere til at handle, før de glemmer dit brev og produkt.
Sæt brevet til side i mindst 24 timer, og gennemgå indholdet for stavning, grammatik og kortfattethed. At tage et nyt kig på dit brev kan hjælpe dig med at finde fejl, unødvendige sprog og forvirrende sætninger.
Tips
-
Giv en kopi af dit brev til en korrekturlæser eller editor, hvis du ikke er komfortabel med at redigere dit eget arbejde. Du kan finde redaktører og korrekturlæsere gennem en række freelancing-websteder som Elance og iFreelance.
Pare ned dit sprog for at formidle din salgsmeddelelse med så få ord som muligt. Forbrugere og forretningsfolk har typisk ikke tålmodigheden til langvarig kopiering, og inklusiv unødvendig tekst kan medføre, at din modtager stopper med at læse, hvilket kan koste dig salg.
