Når du driver en virksomhed, fastsætter du de rigtige priser for de varer eller tjenesteydelser, du sælger, som en opgave eller en pause. En salgspris, der er for lav, giver ikke tilstrækkelig margin til dækning af omkostninger og overskud. Sæt for høj pris på noget, og du kører væk kunder.
Pris og Markup
Start med bruttomargin procent din virksomhed skal dække overhead og fortjeneste. Bruttomargin er den del af en salgspris ud over omkostningerne ved at erhverve eller producere et produkt.
Find omkostningsprocenten af en god
Træk bruttomarginenten fra 100 procent for at finde prisen på et godt angivet som en procentdel af prisen. For eksempel, hvis den ønskede bruttomargin er 40 procent, er omkostningerne 60 procent.
Beregn Markup Procent
Opdel bruttomargin procent pr. Procentsats for at beregne opskrivningsprocenten. En bruttomargin på 40 procent divideret med 60 procent omkostningsprocent giver en markering på 66,7 procent.
Indstil prisen
Multiplicere dollarkostnaden for en god ved markeringsprocenten for at indstille prisen. Antag prisen for en god er $ 45. Multiplicer $ 45 med 66,7 procent for at indstille prisen på $ 75.
Valg af bruttomarginprocent
At vælge en bruttomargin procent er en dom ingen formel passer til enhver situation. I stedet skal du vurdere dine forretningsbehov, dine kunder og din konkurrence på flere måder:
- Din virksomhed skal generere nok bruttoresultat til at dække overhead. Anslå, hvor meget af dit overhead skal tildeles til hver enhed, der sælges, baseret på din forventede enhedssalg for at finde den mindste bruttomargin, der kræves.
- Egenskaberne hos de mennesker, der bor i dit markedsområde, påvirker deres købsvalg. Få kendskab til dine kunder og afgøre, hvad de vil have.
- De priser, dine konkurrenter angiver for varer og tjenester, der ligner din, begrænser, hvor meget du kan opkræve.
Uformel prisfastsættelse: The Tag Sale
Hvis din virksomhed indebærer at sælge brugte varer på tag salg - også kendt som værftet salg eller garage salg - overveje pris elementer, der er i god stand til en tredjedel af den oprindelige pris. Indstil lavere priser på varer, der er slidt eller i dårlig stand. Vælg at spørge priserne lidt højere, end du virkelig vil tillade dig at forhandle med kunder. Undersøg markedsværdien af samleobjekter og antikviteter. Vær fast med priserne på sådanne "high-end" varer. Du kan altid tage en vare til en antikvitetsforhandler eller sætte den op til salg på en internetmarkedsplads, hvis du ikke får nogen takere på dit tagsalg.
