At fastsætte en virksomheds salgspris er mere kunst end videnskab, selvom den er baseret i tal. En håndfuld acceptable metoder bruges til at bestemme en salgspris for en virksomhed, og ejerne skal beregne en potentiel salgspris ved hjælp af mere end en metode for at forstå omfanget af mulige salgsværdier. Ejere kan derefter bruge deres personlige viden om erhvervslivet og industrien til at nå frem til en pris, der er rimelig for køber og sælger.
Indkomstmetode
Ved at foretage et par tilpasninger til din resultatopgørelse, kan du estimere fremtidens pengestrømme i din virksomhed og opnå en indkomstbaseret salgspris. Normaliser nettoindtjeningen ved at tilføje tilbage ikke-kontante og unødvendige udgifter, såsom afskrivninger, velgørende donationer og overskydende måltider og underholdningsudgifter. Hvis ejeren har taget en reduceret løn, skal du justere lønningerne til den aktuelle markedsrente. For at nå frem til en værdiansættelsespris multipliceres den normaliserede indkomst med en diskonteringsrente, der afspejler enhver risiko eller usikkerhed i erhvervsindkomsten.
Asset Approach
Hvis din virksomhed ejer ejendomme eller væsentlige aktiver, bør du indarbejde aktivværdieringsmetoden i salgsprisen. Også kendt som cost approach eller balance approach, beregner aktiv tilgangen salgsprisen som værdien af virksomhedens aktiver. Som med indkomstmetoden, start med virksomhedens balance og foretag et par tilpasninger. De fleste aktiver indregnes til kostpris på balancen, så justere fast ejendom og andre aktiver til fair markedsværdi, når det er muligt at få en mere præcis figur.
Markedsmetode
Nogle gange er den bedste og enkleste måde at beregne en rimelig salgspris på at se, hvilke andre købere har betalt for lignende virksomheder. Fremskaffe industristandarder fra finansielle oplysninger selskaber vedrørende forretningssalg i din branche. Begræns listen til virksomheder, der ligner din, og har et tilsvarende salgsniveau. Beregn det gennemsnitlige beløb, der betales pr. Dollar af nettoomsætningen, og anvend satsen til din virksomhed.
Personlig salgspris
Når du har beregnet en salgspris under alle tre metoder, skal du vælge en personlig figur, som bedst afspejler forretningsværdien. Indkomsttilgangen kan generere den mest realistiske salgspris, hvis forretningens største salgsargument er en høj fortjenstmargen. Aktivitetsmetoden kan give mere passende resultater, hvis køberen er mere interesseret i markedsværdien af virksomhedens aktiver. Brug den markedsbaserede tilgang som en "reality check" for at sikre din salgspris er noget, som købere vil være villige til at betale.
