Antallet af kunder, du har, måler ikke sundheden for din detailvirksomhed. Uanset hvor meget indtjening din virksomhed skaber, hvis du bruger endnu mere på lager, der ikke sælger, vil din virksomhed i sidste ende mislykkes, hvis intet andet ændres. Mængden af opgørelse solgt i forhold til, hvor meget lager du har købt, er den vigtige faktor at overveje. Det er afgørende, at detailhandlerne holder øje med denne salgshastighed, ellers kendt som salgsprisen, for at give dem mulighed for at foretage ændringer efter behov.
Tips
-
Tilføj antallet af varer, du har solgt, til antallet af varer, du stadig har til rådighed. Del antallet af enheder solgt af det nummer, du netop har beregnet, for at finde salgshastigheden for en given periode.
Hvorfor er salgsprisen vigtig?
Salgsraten eller salgsprisen er en af de vigtigste måder at måle sundhed på en detailforretning. Det er en metrisk, der kan bruges til at identificere en række økonomiske problemer, endda afdække nogle, der ikke let ses. Begge ender af sælge-ligningen kan være lige så dårlige for erhvervslivet. Hvis din salgshastighed er meget lav betyder det, at du ikke sælger produkter så hurtigt som du kunne eller skulle. En alt for høj sats betyder derimod, at du skærer den for tæt på lagerbeholdningen og kan tabe salget på grund af manglende produkter. Det ideelle sted er et sted i midten, og det er bedst bestemt ved at se dine økonomiske trends over en vis periode.
Beregner din salgspris
Salgsgraden i din butik er en sammenligning mellem hvad du havde ved hånden og hvor meget af det du har solgt i en given periode. Begynd med antallet af varer, du har solgt, og tilføj det til antallet af varer, du stadig har til rådighed. Tag antallet af solgte enheder igen og divider det med dette aggregerede nummer, og flyt derefter decimaltegnet over to steder for at få salgshastigheden.
For eksempel, hvis du sælger kaffe krus du måske har solgt 200 af dem om en måned. Efter at have lavet beholdning, har du måske fundet 50 tilbage på hylderne. Dette er i alt 250 kaffe krus, som var begyndelsen inventar. Tag de 200 krus du solgte og opdele dem ved 250 begyndelsesopgørelsen. Flyt decimalen over to rum, og du vil komme op med en salgshastighed på 80 procent på din kaffe krus den måned.
Ikke den vigtigste metriske ved alle tider
Undersøgelse af salgstakten kan være tid og ressourceintensiv. Du skal oprette et helt system med lagernumre, før du kan begynde at sammenligne dem med tiden. Når systemet er på plads, tager opgaverne mindre tid. Men den oprindelige opsætning kan være skræmmende. Selvom salgstakten er en vigtig måling, som alle detailvirksomhedsejere bør være opmærksomme på, er det ikke den eneste faktor, du skal overveje. Der er mangler ved at bruge det til din forretningsmodel. Et stort problem med salgstal er, at de kan fortælle dig, at der er et problem, men de giver dig ofte ingen anelse om, hvorfor disse bestemte produkter eller tjenester ikke sælger. Er det prissætning? Har tendenser skiftet væk fra denne stil? Er din konkurrence slår dig med et andet produkt? Sælg gennem er en god indikator for, at du skal undersøge yderligere, men er ofte ikke mere.
