Sådan leder du et salgsteam effektivt. Det kræver dygtighed og smarts at lede et salgsteam effektivt, og virkeligheden er, at manglende det vil påvirke din tegnebog. Ledende og motiverende et salgsteam tager praktisk viden, sund fornuft og god træning for at være vellykket. Gør jobbet lettere ved at følge et par gennemprøvede strategier for at bringe salget og få et lykkeligere salgsteam.
Start med at ansætte de rigtige mennesker til jobbet. Ikke alle er en født sælger, men at finde entusiastiske medarbejdere, der er ivrige efter at lære forretningen, kan gå langt i retning af at opfylde dine salgsmål.
Indstil klart definerede og opnåelige team og individuelle salgsmål. Mål, der ikke kan opfyldes, er den sikreste måde at sænke moralen på et salgsteam. Men pas på, at du ikke sætter stangen for lav. Mål skal afspejle sæsonudsalgstendenser og medarbejdernes vækstkurve.
Lav en effektiv træningsplan designet til at levere virkelige løsninger, som en sælger sandsynligvis vil finde nyttige. Tilbyd feedback om ydeevne både godt og dårligt på en konstruktiv måde.
Forstå ændringer eller tendenser, der påvirker dit salgsteam indefra og ude. Nye holdmedlemmer har brug for tid til at passe ind, mens ny konkurrence udefra kan kræve en omarbejdning af den nuværende salgsstrategi.
Motiver dit salgsteam ved at yde daglige, ugentlige eller månedlige økonomiske incitamenter. Dette kan omfatte ture, genstande eller standard kontant incitament. Genkend team- og individuel indsats på en regelmæssig og forudbestemt plan.
