Direkte salgsteam er på farten. De har sjældent tid eller tilbøjelighed til at sidde gennem lange salgsmøder. De skal være foran udsigterne for at tjene penge. Samtidig værdsætter sælgere råd, som direkte støtter deres indsats. Et almindeligt nyhedsbrev, der sendes via e-mail, kan give motivation, produkttips og trendende nyheder, når den inviterer, let at læse og informere.
Gør det relevant
Sælgere har tendens til at bevæge sig hurtigt, idet man undgår e-mails og meddelelser, der er ubrugelige og uinformative. For at få dit salgsteam til at stoppe og læse dit nyhedsbrev, gør det relevant. Kend dit publikum og hvem de ringer på, så du kan give indsigt, du har hentet fra markedsundersøgelser. Giv tips og nyheder om de produkter, de sælger. Medtag oplysninger om kommende kampagner og salg, så holdet er velforberedt, når de rammer.
Hold det kort
Mens de gør deres papirarbejde og kontrollerer e-mails, travlt, vil vellykkede sælgere ikke tage sig tid til at slog igennem en lang email om et nyt produkt eller din seneste markedsundersøgelse. Giv oplysningerne i letlæselige punktpunkter. Giv din besked kort, indsigtige klip, i stedet for lange udtrukne fortællinger. Stol på teasers til andre links, som sælgere finder nyttige, så de får mulighed for at vælge at læse, hvad de har brug for.
Give incitamenter
Sælgere elsker udfordringer. Udgiv spil af trivia eller konkurrencer i dine nyhedsbreve, som sælgere kun kan lære om gennem åbning og scanning af dit nyhedsbrev. Annoncer vindere gennem nyhedsbrevet. Lad sælgere vide om kommissionsopdateringer, lister over topsælgere og store tilbud, der for nylig er lukket gennem nyhedsbrevet. Når de har et incitament til at læse din besked, er de mere tilbøjelige til at gøre det til en vane.
Bliv regelmæssig
Det er bedre at have for få nyhedsbreve gå ud end for mange, ifølge Marketing Sherpa. Oprettelse af et månedligt nyhedsbrev kan være mere effektivt end ugentlige opdateringer. Det giver læsere noget at se frem til. På den anden side, hvis ændringer sker hurtigt i din branche, kan ugentlige opdateringer være mere nyttige. Kend dit publikum og din branche til at beslutte, hvor meget der er for meget, og hvad der bedst kan tjene din salgsstyrkes interesser.
