En markedsføringskonsekvensanalyse hjælper en virksomhed med at forstå eksterne kræfter, som kan påvirke det. Miljøet eller eksterne kræfter er ofte faktorer, som en virksomhed ikke kan styre, men det er vigtigt at være opmærksom på miljømæssige problemer, når man udarbejder en markedsplan eller introducerer et nyt produkt på markedet. Den mest almindelige metode til at forberede en markedsføringskonsekvensanalyse er at gennemføre en PESTLE-analyse, der står for politisk, økonomisk, social, teknologisk, juridisk og miljømæssig, alle områder, der påvirker en virksomhed. Francis J. Aguilar krediteres med den oprindelige PESTLE-undersøgelse i 1967.
Identificer formålet med at gennemføre en PESTLE analyse. Din organisation kan introducere et nyt produkt eller en tjeneste på markedet, komme ind på et nyt marked med et eksisterende produkt, skabe en strategisk markedsplan eller analysere miljømæssige faktorer, der har medført en nylig nedgang i salget. Kend dit mål, så du kan fokusere din indsats.
Undersøg politiske faktorer, der vil påvirke dit emne. Der kan være ventende lovgivning, som vil påvirke, hvordan du kan markedsføre dine produkter, nedskæringer i de offentlige udgifter, der vil påvirke dit pengestrømme eller politiske faktorer i din egen organisation, som flertalsaktionærer er imod en ny ide.
Forskning økonomiske faktorer, der kan påvirke dig. Dårlig økonomiske forhold kan betyde, at din målkonsument har reduceret udgifterne, og vil ikke være villige til at betale så meget for dine produkter. Der kan være skattemæssige konsekvenser for at starte en bestemt type forretning eller skatteincitamenter til at indføre et miljøvenligt produkt.
Identificere sociale faktorer, der kan påvirke dit emne. Forbrugernes meninger, tendenser og købsmønstre, brandets image af din virksomhed og etniske eller religiøse synspunkter er alle mulige sociale faktorer.
Diskuter teknologi og dens indvirkning på din virksomhed eller produkt. Uanset om du introducerer ny teknologi til markedet, eller du skal bruge teknologi til at drive forretning, er teknologi et vigtigt spørgsmål at overveje. Undersøg tilgængelig teknologi, konkurrence og internetimplikationer.
Undersøg de juridiske konsekvenser af at drive forretning, introducere dette produkt eller komme ind på dette marked. Du kan tage yderligere ansvar ved at indtaste et ungdomsmarked, for eksempel, og det kan være nødvendigt at bære ekstra forsikring for at dække potentielle retssager. Lovgivning kan også være en del af juridiske konsekvenser.
Gennemgå miljøplanens indvirkning på miljøet. Hvis du introducerer et miljøvenligt produkt, kan det åbne døre til flere markeder. Hvis dit produkt er skadeligt for miljøet, vil du have yderligere juridiske bekymringer at adressere.
Gennemgå hver enkelt faktor og bedøm dens betydning. Bestem det niveau af indflydelse, det potentielt kunne have på din markedsføringsplan, og om virkningen vil være positiv eller negativ. Adressér eventuelle negative konsekvenser med stor betydning inden lanceringen af din idé eller produkt, eller udvikle en plan for at overvinde dem.
Tips
-
Hvis du finder ud af, at du har et stort antal højrisikofaktorer, der påvirker din ide, vil du måske gerne genoverveje, hvorvidt nu er det rigtige tidspunkt at introducere produktet eller ideen til markedet. Du kan også undersøge måder at ændre på, så der er mindre risiko og negativ indvirkning involveret.
