Salgsstrategier omfatter ofte en to-tieret tilgang til stigende indtægter. De første centre om at tiltrække nye kunder og kunder, mens den anden fokuserer på at øge salget blandt eksisterende kunder. I begge scenarier kan ny forretningsudvikling planlægge en vigtig rolle. At skabe den rigtige gruppe af mennesker til at udvide dit salg kræver, at du analyserer dine behov og finder medarbejderne færdige med at opfylde disse behov.
Indstil dine strategiske mål
Før du begynder at oprette et nyt forretningsudviklingshold, skal du først afgøre, hvad dine nye forretningsudviklingsmål er. De kan omfatte lancering af nye produkter, diversificering til nye markedspladser, efter en ekstra målgruppe, etablering af partnerskaber med andre virksomheder eller organisationer, søgning af nye kunder inden for dit målmarked, salg af nye produkter til eksisterende kunder, viser eksisterende kunder nye anvendelser til dit produkt for at få dem til at købe mere af det eller købe et andet firma.
Overvej din taktik
Når du har kendskab til dine forretningsudviklingsstrategier, skal du vurdere, hvilken taktik du skal bruge for at forfølge disse mål. Hvis du for eksempel planlægger at gå efter en ny målgruppe, skal du muligvis genbruge dit produkt eller din tjeneste for denne gruppe. Det kan omfatte at ændre funktioner, pris, distributionskanaler og endda sælge det under et andet navn. Hvis dit mål er at få eksisterende kunder til at købe mere, kan din taktik fokusere på en udvidelse af din annoncering, kampagner og PR.
Vurder teammedlemsbehov
Når du har kendskab til dine mål og hvordan du bedst kan nå dem, skal du bestemme, hvilken type mennesker du har brug for på dit nye forretningsudviklingshold. Du har muligvis brug for salgsfolk, der er villige og i stand til at rejse for at foretage salgsopkald. Du har muligvis brug for teammedlemmer med ekspertviden markedsføring. Det betyder mennesker, der forstår produktudvikling, prissætning og distribution strategier. Hvis din plan kræver en stor vægt på marketingkommunikation, skal du have kreative mennesker, dem, der forstår sociale medier og holdmedlemmer, der er velbevandrede i mediernes køb.
Vurder potentielle teammedlemmer
Skriv jobbeskrivelser for hvert teammedlem, du har brug for i din nye forretningsudviklingsgruppe, og begynd at analysere, hvem der på dit personale kan udfylde disse roller. Mød med folk, du synes er en god pasform og få deres feedback på dine planer. Bestem, om du kan dele deres tid mellem deres nuværende funktioner og den nye forretningsudvikling uden at ændre en eller anden rolle. Når du ved, hvilke stillinger du kan udfylde internt, begynder du at reklamere for og interviewe eksterne kandidater til at deltage i din virksomhed, enten heltid eller deltid. Du kan bruge en repræsentant for et konsulentfirma eller marketingfirma, som du beholder til at deltage i dit team. Kig efter ikke-specifikke færdigheder, der kræves for en vellykket deltagelse i et holdmiljø, som tidshåndteringsfærdigheder, selvtillid i grupper og effektive kommunikationsevner.
Opret teamstrukturen
Når du har identificeret dine holdmedlemmer, skal du bestemme, hvem der skal lede holdet, hvem vil tage det ansvar og hvem der skal styre projektet. Del alles jobopgave, så hver person på holdet kan forstå deres rolle som det gælder for gruppen og projektet. Har holdet afgør, hvordan det vil udvikle sin forretningsudviklingsplan og tildele hver enkelt medarbejder opgaver for at få planen til at rulle. Hold holdstrukturen foran individuelle gruppemedlemmer ved at holde ugentlige opdateringsmøder, i stedet for at lade teammedlemmer arbejde i egen tid i lange perioder.
