Markedsføringssucces vokser ud af en god markedsplan. Håndværk det så godt som muligt, og foretag derefter justeringer efter behov. Forretningsvilkårene kan ændre sig hurtigt, når markeder udvikler sig, udvikler ny teknologi eller kunder går ud af drift. Din omhyggeligt udtænkte plan vil tjene som et pålideligt kørekort, selv når der opstår omkørsler.
Vurdere, om du har et salgbart produkt. Hvad er det unikt med det? Ved du hvem din kunde er, og er du sikker på, at dit produkt vil opfylde hendes ønsker og behov?
Anerkender, at en markedsføringsplan bør fastlægge en klar og specifik strategi, herunder et tildelt budget, for det kommende års bestræbelser på at identificere kunder og effektivisere kontakt med dem. De timer, der er investeret i at tegne det, vil forhindre betydeligt spildtid i de kommende måneder.
Indsamle baggrundsdata, herunder finansielle og salgsrapporter om aktuelle produkter og lister over målmarkeder og information om kunder og konkurrenter. Undersøg nuværende kunder og indsamle markedsundersøgelser på kunder, du ønsker at nå.
Stil dine overordnede mål så fuldt ud som muligt. Indstil konkrete og målelige mål. Hvis du ikke kører dit eget show, skal du få godkendelse af disse mål fra ledende medarbejdere, før du hopper ind i brainstorming med dine medarbejdere om specifikke taktikker. Og selvom du kører en lille opstart, må du ikke rabat værdien af brainstorming med betroede rådgivere.
Indstil et finansielt budget. Nedbryd store antal til mere specifikke, såsom den investering, der kræves for at vinde en ny kunde.Store virksomheder bør sammenligne anslåede udgifter med industrins gennemsnit for markedsførings dollars som en procentdel af salget.
Allokere interne ressourcer. Bestem hvilke aktiviteter der skal outsources - måske web-site design, direct-mail kampagner eller messe opsætninger.
Opret eventuelle grafer og diagrammer, der er nødvendige for at illustrere vigtige segmenter af planen. Se 207 Polsk Din Præsentationsfærdigheder.
Slut med en evalueringsretningslinje, der indeholder tidsplaner for at nå specifikke mål, herunder nye kunder identificeret, ordrer booket og omkostningskontrol opnået. Fremhæv, hvad der skal opnås inden for et år, men inkludere kortsigtede benchmarks for at spore resultater undervejs. Etablere en tidsplan for møder til evaluering af fremskridt.
Skriv ledelsesoversigt. Selvom dette er det første afsnit i din færdige plan, er det den sidste du skriver, da det faktisk er et resumé. Kort angiv de vigtigste punkter i din plan ved hjælp af punktlister og korte sætninger. Begræns det til en enkelt side, men med de vigtigste finansielle numre.
Tips
-
Gå off-site for de sidste sessioner for udarbejdelse af planen. At komme væk fra ringetelefoner, e-mail-meddelelser og konkurrerende møder giver dig mere tid til kreativ tænkning. Identificer SWOT og PEST faktorer for dit produkt og dets markeder - både faktiske og potentielle. Akronymer vrimler i marketing-tale, men disse to er faktisk nyttige til at huske vigtige forskningsområder: SWOT står for styrker, svagheder, muligheder og trusler; PEST for politiske, økonomiske, sociale og teknologiske faktorer. Fokus på kvalitet over kvantitet ved fastsættelse af marketingmål. Det er langt bedre at nå tre mål - for eksempel at forbedre virksomhedens hjemmeside, identificere et nyt målmarked eller øge din procentdel af tilbageholdte kunder - end at sprede ressourcerne for tynde i mislykkede forsøg på at nå ni eller ti nye milepæle. Del store punkter i din plan over hele verden. Alle medarbejdere bør være opmærksomme på marketingafdelingen vision og mål. Selv hvis din virksomhed er lille, er det nyttigt at have klart definerede marketingmål.
