Første indtryk betyder noget, og dit reklameforslag er din første chance for at wow din potentielle kunde. I stedet for at bruge en skabelon eller et generisk dokument skal hvert forslag specifikt angive, hvordan du og din virksomhed kan adressere og overgå kundens behov. Selvom oplysningerne inden for hver sektion vil variere, skal de fleste annonceforslag omhandle fire specifikke afsnit.
Forslag Oversigt
Begynd med et overblik, der viser, hvordan du forstår den potentielle kunde, deres forretning og deres annonceringsbehov. Sammendrag tidligere møder eller samtaler, identificer målkunder og tal om aktuelle markedspositionering. Derefter viser du, at du har lavet dine lektier ved at diskutere konkurrencen. For eksempel identificere direkte konkurrenter og diskutere klientens sårbarheder. (Husk at holde det professionelt. Skal ikke tømme konkurrencen, du ved aldrig hvem i værelset måske har arbejdet for dem, eller hvem vil arbejde for dem i fremtiden.) Læg grundlaget for kommende anbefalinger ved at afslutte oversigten med en kort diskussion om, hvad der skelner den potentielle klient fra konkurrencen og giver dem en konkurrencemæssig fordel.
Mål og mål
Beskriv, hvad du forventer, at annoncekampagnen skal udføre. Vær specifik og skræddersyet til kampagnens fokus. For en salgsannoncekampagne, sat et mål om at øge salget med 10 procent inden for seks måneder. For en annonceringskampagne for brand awareness skal du sætte et mål om at øge kundens bevidsthed med 30 procent om tre måneder. Identificer de medie- eller mediekombinationer, du planlægger at bruge, for at nå målkunder. Støtte den valgte mediestrategi med forskningsdata, såsom dækningsområde og målmarkedsdemografi, der er designet til at hjælpe klienten med at forstå, hvorfor dette er den mest omkostningseffektive måde at nå deres målgruppe på.
Reklamestrategi
Definer din annonceringsstrategi i næste afsnit af forslaget. Skriv nøglebudskaber, som annoncerne skal formidle og beskrive, hvordan hver især vedrører målgruppen. Beskriv handlinger eller svar, som hver annonce vil opfordre kunderne til at tage, såsom at besøge butikken eller dit websted for at indløse en kupon, kontakte et opkaldscenter eller anmode om yderligere oplysninger. Inkluder scripts eller mock-ups til voice, print og internetannoncer sammen med en forklaring på hvordan og hvorfor du føler, at hver vil nå de forventede resultater. Dette er din chance for at skinne og vise dem dine styrker.
Omkostninger og kampagneindstillinger
Bolden er i klientens ret, så giv dem muligheder. Afslut forslaget ved at give den potentielle kunde et valg mellem to lignende planlægningsmuligheder, der passer til kundens budget. For hver mulighed skal du inkludere en projektplan, der beskriver en anden medieblanding, fremhæver vigtige fordele og viser en omkostningsfordeling. Medtag et opfordring til handling i et afsluttende afsnit, der klart angiver, at du vil have kundens forretning, kort opsummerer fordele, som kunden modtager ved at arbejde med dig, sikrer, at kunden har dine kontaktoplysninger og angiver en deadline for svar.
