Websites er en online, visuel brochure af et selskab, der udsendes over internettet, for at blive betragtet af personer over hele verden. Selvom kvalitetswebsteder kan være dyre og koster flere tusind dollars, kan de spare virksomhedsejere udgifterne til at oprette og sende brochurer. På trods af fordelene ved at eje et websted kan det være en udfordring at sælge hjemmesider til virksomheder, især dem, der er vant til traditionel reklame. Andre udfordringer er manglen på uddannelse om effektiviteten af hjemmesider og yderligere omkostninger i forbindelse med web hosting og søgemaskine markedsføring. Men med lidt opfindsomhed og vedholdenhed kan du sælge til virksomheder uden websteder eller dem med eksisterende hjemmesider.
Forberedelse
Kontakt virksomheder i dit fællesskab og spørg, om de har en hjemmeside. Hvis ja, besøg deres websteder. Lav noter om hver enkelt sides udseende (hvad enten du kan lide det og hvorfor), navigationsevne (hvor nemt det er for besøgende at finde information) og dets indhold (om de givne oplysninger er engagerende og giver et særpræg på virksomheden).
Tjek telefonbogen for at måle størrelsen af virksomhedens annoncer. Dette er en god indikation af, hvordan den nærmer sig reklame og hvor meget den bruger. Opret en prøvewebsted, der gennemfører de forbedringer, du har noteret.
Tjek telefonbogen for at måle, hvordan virksomheder uden websteder annoncerer. Besøg disse virksomheder og tag brochurer tilbage med dig. Opret en prøvewebsted for hver virksomhed baseret på brochurerne.
Forskning de seneste statistikker vedrørende brug af hjemmesiden (konsekvenser for forbrugerne, bedste måder at tiltrække forbrugere, skattefordele for virksomheder og så videre). Opret et forslag, der indeholder dine noter, website prøver, statistikker, hjemmeside omkostninger (factoring i omkostningerne til web hosting og grundlæggende søgemaskine markedsføring), oplysninger om dig og din virksomhed, virksomheder du har designet hjemmesider til og udtalelser fra disse virksomheder.
Salgsproces
Opsæt et møde med hver af ejerne. Forbered en præsentation, der vil fokusere på hjemmesiden og dens anvendelse, i modsætning til omkostninger. Anmod om en delvis betaling og udkast til en formel kontrakt, der vil skitsere de tjenester, der skal udføres, hvem der skal styre webstedet, hvem der vil være vært for det, hvor ofte det vil blive opdateret og de involverede omkostninger. Spørg hver ejer om et domænenavn og registrer det straks. Tilbud om at registrere det uden ekstra gebyr, men forklar at selskabet vil være ansvarlig for registrering regelmæssigt (normalt hvert år) og betale for tjenesten.
Forklar betydningen af søgemaskine markedsføring. Besøg søgemaskiner som Google og Yahoo! og observere de bedste fortegnelser over hjemmesider i forskellige brancher. Forhandle en omkostningseffektiv plan, der vil faktor i søgemaskine markedsføring hvert år eller to gange om året.
Udfyld hjemmesiden. Planlæg et sekundært møde med hver ejer for at vise det endelige udkast. Tillad ejeren at navigere på webstedet for at få en bedre vurdering af dens brugbarhed for forbrugerne. Upload virksomhedens hjemmeside via webhostingfirmaet (eller din egen, hvis du har en). Informer ejeren, når den bliver levende (tilgængelig over internettet for brugerne at se).
Indtast en endelig faktura og saml betaling fra hver ejer. Følg op med telefonopkald eller e-mails for at måle det svar, som hjemmesiderne har modtaget. Hvis du er webadministrator, skal du forsyne hver virksomhed med periodiske opdateringer om, hvor mange personer der har besøgt hjemmesiden, og hvilke søgeord besøgende bruger mest til at finde webstedet.
Advarsel
Vær forberedt på at vente noget tid for ejere at forpligte sig til at have en hjemmeside oprettet.
Som med enhver salgskarriere får du sandsynligvis mange afvisninger.
