Det primære ansvar og glæde for alle ledere er at vise et overskud. I erhvervslivet er tricket at tjene penge, mens du holder på så mange penge som muligt. Alle virksomheder har omkostninger i forbindelse med driften af virksomheden. To af disse kategorier er forsyninger og reklame. Mens der er behov for at fremme forretninger og produkter gennem tjenester som udskrivning, skal det gøres uden at nedbringe budgettet. Dit job er at overbevise de ledende medarbejdere om, at dit forslag til deres trykningstjenester vil skabe større fortjeneste for dem, samtidig med at de sparer penge. Før præsentationen samler så meget information om virksomhedens udskrivningsbehov og budget som muligt. Taylor dit forslag om at passe deres firma og forberede prøver til at demonstrere dit arbejde. På præsentationsdagen skal du være i god tid og vise tillid til dit eget firma.
Elementer du skal bruge
-
Visitkort
-
Udskrivningstjenesteforslag
-
Prøve brochurer
-
Prøve flyvere
-
Prøve hæfter
-
Cost analysis sheet
-
Konkurrent sammenligning liste
-
Kontrakt
-
Bestillingsformular
Opret flere penge ved at bruge en udskrivningstjeneste
Fordel din virksomheds forslag og dit visitkort til alle på mødet. Afvis kvaliteten af udskrivningen, som din virksomhed gør med disse to elementer. Tal om deres firma for at bevise, at du forstår deres udskrivningsbehov. Forklar, hvad omkostningerne er for disse varer og vis dem prøver af andre brochurer og flyers. Sammenlign værdien og kvaliteten af dine udskrivningsservicer på internt udskrivningsjob.
Blad gennem forslaget med dem. Fortæl om din post arbejder med virksomheder, der ligner deres. Fremhæv, hvordan virksomheden forbedres for disse virksomheder som følge af dine trykningstjenester. Forklar det omkostningsanalyseblad, der korrelerer dine udskrivningstjenester til nye kunder, kontrakter og overskud.
Vis dem prislistesiden, der indeholder omkostningsbesparende værdier, der kan vedrøre købsvolumen eller sæsonmæssige tilbud. Tilbyde dem en række kontrakter, der varer en måned, seks måneder eller et år. Vis dem en række betalingsmuligheder. Sørg for at inkludere en salgsfremmende rabat som indledende enticement. Dette er især vigtigt for små virksomheder, der meget sandsynligt kæmper.
Vis sammenligningsarket, som dokumenterer dine konkurrenters priser. Overbevis dem om, at dit firma kan tilbyde en bedre pris med personlig service.
Anmode om udskrivning af deres virksomhed. Få dem til at underskrive en kontrakt. Hjælp dem med at udfylde deres første ordre. Indstil leveringstiden og planlæg et opfølgende møde for at spore deres tilfredshed.
Tips
-
Kjole professionelt. Ligner en slob mindsker dine chancer.
Vær venlig uden at være cloying eller nedlatende. Du vil have deres forretning ikke en date.
Vær ærlig og lever det, du lover, hvis du vil skabe et varigt forretningsforhold.
Advarsel
Du må ikke gøre krav, du ikke kan opfylde.
Undersøg virksomheden før din præsentation.
Alt du viser skal udstråle professionalisme, eller du får ikke salget.
