Et salgsbudget er en fremadrettet finansplan med salgsmængde og omsætning i en vis periode (normalt en måned eller en kvart). Dens grundkomponenter er det forventede antal enheder, der skal sælges, salgspris pr. Enhed og samlet salg. Salgsbudgettet tjener som grundlag for andre forretningsbudgetter, samt til at identificere nødvendige procesforbedringer og fastsættelse af prisforhøjelser.
Grundlag for produktionsbudget
Den estimerede salgsvolumen hjælper en virksomheds planlægning af direkte arbejdskraft og materialer. Ledere kan planlægge medarbejdernes faste arbejdstid, overarbejde og ferieblader. Procurement managers kan planlægge for den rigtige mængde råvarer, hvilket er nok til at undgå produktionsforsinkelser, men ikke så meget, at virksomheden efterlades med spildt eller udgået materiale.
Grundlag for overhead og administrativt budget
Overhead- og administrationsudgifter har normalt variable komponenter, som brændsel til flyselskaber eller elektricitet til kontorbaserede virksomheder. Disse udgifter afhænger af mange faktorer og påvirkninger, men et solidt salgsbudget giver retning på, hvor meget en organisation kan styre disse variable omkostninger, og hvor meget det kan tildele for disse udgifter.
Benchmark for faktiske resultater
Et effektivt salgsbudget bruges til at sammenligne det faktiske salgsmængde med indtægter i en bestemt periode. Resultatet informerer organisationen, hvilke estimater der savnet varemærket, og hjælper det med at forbedre nøjagtigheden ved at skrive fremtidige salgsbudgetter.
Grundlag for enhedsprisforhøjelse og erhvervskampagner
Salgsbudgettet kan også give indsigt i, hvordan man styrer prisstigninger, og hvornår man skal gennemføre marketingkampagner og kampagner. En stigning i efterspørgslen efter et produkt kan være en mulighed for en prisstigning, efter ledelsens gennemgang og analyse af salgsbudgettet.
