Et salgsbudget bruges som vejledning i den overordnede forretningsplanlægningsproces for at skelne på, hvor meget i salget forventes, og hvilke former for overskud der skal opnås fra disse salg. Salgsbudgettet er typisk det første trin i forberedelsen af et hovedbudget til et selskab. Et salgsbudget bør fokusere på virksomhedens mål, samtidig med at der vises et realistisk billede af salgetes økonomiske indvirkning.
Elementer du skal bruge
-
Markedsinformation
-
Tidligere salgstal
Indsamle oplysninger fra tidligere perioder, der afspejler det fulde spektrum af salg. Se efter mønstre, hvornår salget var op, og hvornår de var lavere. Mange forhold, som f.eks. Helligdage og vejrforhold, kan forudsigeligt påvirke salget. Overvej salgsstyrkenes størrelse og erfaring og den tid, virksomheden har været i drift for at afdække mønstre, der kan hjælpe med prognoser.
Undersøg det nuværende marked, herunder konkurrencen. Find ud af, hvilke nye konkurrenter der er opstået, og hvor forbrugernes udgifter er på vej. Tage hensyn til nye påvirkninger som økonomiens tilstand, beskæftigelsesfigurer, lokal og national politik og ny teknologi, som kan påvirke dit salg.
Undersøg nuværende kunder for at finde ud af, hvor meget de planlægger at bruge sammen med din virksomhed i det kommende år. Mange virksomheder og forbrugere har faste omkostninger, som du kan stole på, mens andre kan udvides eller nedsættes. Ring et tilfældigt sæt af potentielle kunder for at afstemme dem om deres meninger om dine produkter og tjenester.
Intervju dine salgspersonale og find ud af, hvordan de føler sig om markedets aktuelle tilstand, deres territorier og deres personlige salgsmål. Selvom salgschefen normalt forbereder det endelige salgsbudget, kan input fra dem, der er i direkte kontakt med kunderne, give indsigt i det marked, som ledere ofte savner.
Projekt mængden af salg du forventer at gøre i det kommende år. Forudsigelser kan undertiden føles som om du kigger ind i en krystalkugle, fordi den er lige så pålidelig. Men med omhyggelig forskning og ved at følge de foregående trin, bør du kunne komme med en nøjagtig tilnærmelse af det forventede salg.
Tips
-
Brug ny budgettering software, der kan hjælpe med at knuse tallene for at få et præcist billede for det endelige budget.
Advarsel
Overvej antallet af sælgere, du anvender, og hvor meget afgang du forventer i det prognostiserede år. Medtag en bestemt plan for at belønne højtydende kunstnere, så de vil forblive hos virksomheden.
