Et salgsbudget er ledelsens skøn over salget for en kommende regnskabsperiode. En virksomhed bruger salgsbudgetter til at fastsætte afdelingsmål, estimere indtjening og prognose produktionskrav. Salgsbudgettet påvirker både andre driftsbudgetter og virksomhedens overordnede hovedbudget.
Grundlæggende om salgsbudget
Et salgsbudget er et estimat af salget for en kommende regnskabsperiode. Salgsbudgetter er ofte opdelt i første, andet, tredje og fjerde skattekvartal skøn. De kritiske komponenter i et salgsbudget er anslået enhedssalg, pris pr. Enhed og godtgørelse for rabatter og afkast. Estimeret enhedssalg multipliceret med prisen pr. Enhed svarer til budgettet brutto salg. Budgettet brutto salg minus estimerede salgsrabatter og afkast er det budgetterede nettoomsætning for perioden.
Oprettelse af et salgsbudget
Det er notorisk svært at forudsige salg og estimere efterspørgslen. For at oprette et salgsbudget overvejer ledere markedsfaktorer, aktuelle økonomiske forhold og forretningsspecifik produktionskapacitet. For at skabe et realistisk salgsbudget skal ledelsen meddele salgspersonale på forskellige niveauer i forskellige positioner. Salgsrepræsentanter har ofte nøgleindblik i kundernes bekymringer og tendenser, som kan hjælpe ledelsen med at forudsige fremtidige resultater.
Salgsbudget og andre budgetter
Selvom salgsbudgettet er mest nyttigt for salgsafdelingen, har det andre anvendelser. Salgsbudgettet er en af flere driftsbudgetter, som bidrager til hovedbudget for virksomheden. De budgetter, der indgår i hovedbudgettet, er direkte arbejdskraft, direkte materialer, færdigvarer, produktionsomkostninger, produktion, salgs- og administrationsomkostninger og salgsbudget. Estimaterne i salgsbudgettet påvirker direkte mængden af skønnede produkter i produktionsbudgettet. Dette påvirker igen de direkte materialer, direkte arbejdskraft og produktionsomkostningerne.
Salgsbudget til Faktisk
Ved regnskabsperiodens afslutning udfører ledelsen ofte en "budget til faktisk" salgsbudgetanalyse. Ledelsen kan enten analysere ydeevne ved hjælp af et fleksibelt budget eller et statisk budget. Et statisk budget sammenligner faktiske resultater med budgetterede fremskrivninger, uanset hvor mange enheder der sælges. Et fleksibelt budget justerer indtjeningsfaktoren for det faktiske antal solgte enheder. For eksempel, at en virksomhed havde budgettet salg på 10 enheder til 5 dollar pr. Stk., Men kun solgt ni enheder. Et statisk budget ville sammenligne de faktiske resultater med indtægtsbudgettet på $ 50, mens den faktiske indtjeningsfaktor for det fleksible budget ville være 45 dollar.
