Oprettelse af et salgsbudget er et forretningsområde, som mange virksomheder stole på for mange andre komponenter i deres drift. Salgsbudgettet er et dokument, der forsøger at forudsige, hvor meget der vil blive solgt over en bestemt periode. Dette er et meget vigtigt dokument af flere årsager.
Nøglen til budgettering
En af grundene til, at salgsbudgetterne er så vigtige, er, at alle de øvrige forretningsbudgetter er baseret på dette ene dokument. Uden salgsbudgettet kan du ikke forudsige noget andet, der går på din virksomhed. Du ved ikke, hvor meget du skal bruge på reklame, hvor meget du skal bruge på produktion eller nogen anden del af din virksomhed. Mens du kender dine faste udgifter som leje og forsyningsselskaber, vil resten af udgifterne stort set afhænge af, hvor meget du sælger.
Salgsmål
En anden grund til at et salgsbudget er så vigtigt er, at det hjælper med at sætte et specifikt mål for salgspersonalet at nå frem til. Budgettet kan være et samlingspunkt for grupper af salgsfolk, når de forsøger at nå en bestemt grænse. Mange virksomheder giver deres salgspersonale en særlig bonus, hvis de rammer deres salgsbudget. Dette kan hjælpe med at motivere salgspersonalet til at arbejde hårdere og sælge mere. Salgschefer kan stole på disse tal for at vide præcis, hvad de forventes at gøre hver måned.
Reklame
De fleste virksomheder bruger regelmæssigt mange penge på reklame. Hvis virksomheden har gjort det i nogen tid, har det højst sandsynligt en ide om, hvor mange salg der genereres fra reklamen. Hvis virksomheden har en projicering om, hvor meget den vil sælge i en given periode, ved den også ca., hvor meget der skal bruges på reklame for at generere disse salg. Dette vil hjælpe virksomheden med at undgå at bruge flere penge, end det er nødvendigt for reklamekampagner.
Andre strategier
Processen med at udvikle et salgsbudget hjælper et firma med at vide, hvor meget det kan forvente at sælge i en given periode. Hvis virksomheden fastslår, at det ikke er nok penge til at opfylde sine nuværende forpligtelser, kan det begynde planlægningsprocessen at se på andre indtægtsgenererende aktiviteter. For eksempel ønsker virksomheden at udvide sig til andre produkter eller markeder for at øge omsætningen, hvis det er nødvendigt. Uden planlægning i forvejen kunne virksomheden blive taget af vagt.
