Marginalanalyse er nyttig til at fremhæve ledelsesmæssige problemer og beslutningstagning. Et firma kan bruge marginalanalyse til at evaluere forretningsmodeller. Ledelsen kan bruge marginalanalyse til at spore driftsmarginaler og se, hvad der kører ydeevne. Virksomheder kan også bruge marginalanalyser til at fastslå break-even-salg. Marginalanalyse er et godt værktøj for virksomheder at bruge til at træffe beslutninger om at forbedre præstationen.
Driftsresultatmargin
Driftsresultatanalyse er et af de mest grundlæggende analyse- og beslutningstagningsredskaber. Et selskab kan bruge profitmarginalanalyse til at evaluere en forretningsmodel. Driftsresultatet beregnes ved at fratrække omkostningerne ved salg af varer og derefter dividere resultatet ved salg. Et selskab kan afgøre, om en forretningsmodel er fundamentalt forsvarlig af tendenser i driftsresultatmarginaler. Hvis driftsmarginalerne falder over tid, skal firmaet beslutte at fokusere på stigende salg, stigende priser eller faldende omkostninger ved solgte varer.
Bidragsmargen og Break-even
Marginalanalyse er nyttig til at beregne break-even salg. På break-even point er overskuddet nul. Ledelsen kan finde ud af antallet af solgte enheder til break-even, og hvornår overskuddet vil være ved forskellige enhedssalg. Break-even enheder beregnes ved at dividere de samlede faste omkostninger med enhedsbidragsmarginen. F.eks. Hvis en bar solgte øl med samlede faste omkostninger på $ 10.000 og en bidragsmargen på $ 2 ($ 3 pris minus $ 1 variabel pris pr. Enhed), vil antallet af øl, som baren skal sælge til at bryde lige, være $ 10.000 divideret med $ 2 = 5.000 øl.
Netto margen
Virksomheder kan analysere netto margener til benchmarking præstationer år over år og mod jævnaldrende. Nettomargin er beregnet ved at dividere nettoresultatet ved salg. Ledere kan undersøge, om virksomhedens nettomargin vokser, krymper eller forbliver flad. For eksempel, hvis et firma oplyser en tendens, at firmaets nettomargin falder, mens salget stiger, kan ledere bruge disse oplysninger til at beslutte om strategiske ændringer. Virksomheden kan beslutte at øge priserne eller forbedre effektiviteten baseret på yderligere analyser.
Tips og tricks
Marginalanalyse er et godt første skridt til at drive forretningsbeslutninger. Dårlig marginer kan fungere som røde flag for områder at koncentrere ledelsesfokus. Ledere bør undersøge dårlige margener og derefter bore ned yderligere for at bestemme de væsentligste præstationsdrivere for margenerne. Virksomheder har begrænsede ressourcer og arbejdskraft og bør derfor rangere præstationsdrivere. Ved at bestemme hvilken chauffør der kan forbedre marginer mest, kan et firma bestemme, hvad man skal fokusere på. En stærk margen kan også tjene som benchmark eller mål for ledere at bruge til at måle succes.
