Bruttoavance margen er procentdelen af din virksomheds omsætning, der konverterer til bruttoresultat. Det er et vigtigt mål for rentabiliteten for en virksomhed. Bruttomargin er forskellen mellem omsætning og omkostninger for solgte varer, hvilket svarer til bruttoavance divideret med omsætning. Derfor, fald i margen indtræder generelt på grund af faldende indtægter i forhold til salgsvolumen eller højere COGS.
Krympende indkomstfaktorer
Hvis din omsætning falder på grund af lavere salgsvolumen, påvirker det ikke nødvendigvis din bruttomargin. Men hvis faldende indtægter skyldes lavere prispoint ved salg, falder bruttomarginen typisk. En række faktorer forårsager en virksomhed at sænke priserne og efterfølgende at opleve nedsat bruttomargin. De omfatter:
- Overskydende lagerrabatter: Når du bestiller for meget beholdning i forhold til efterspørgslen, skal du normalt nedskære det resterende lager for at generere indtægter og pengestrømme. Markdowns betyder lavere priser pr. Enhed.
- Øget konkurrence: Hvis flere konkurrenter kommer ind på markedet med erstatningsprodukter, skal du muligvis sænke dine faste prispoint på varer for at opretholde eller vokse din kundevirksomhed.
- Kundebase-mål: I nogle tilfælde sænker virksomhederne prispoint i et stykke tid som en del af et aggressivt mål om at opbygge en kundebase. Dette mål kan medføre midlertidige fald i bruttomarginen med det formål at hæve priserne, når målet nås.
Stigende omkostningsfaktorer
For en producent omfatter COGS ting som materialer, omkostninger pr. Enhed og direkte lønomkostninger. For en forhandler omfatter COGS elementer som produktudgifter, forsendelsesgebyrer og emballage. Da omkostningerne går op for en producent, påvirker de typisk producenten og forhandleren. Hvis en producent skal betale højere satser til sine materialeleverandører, har den enten nedsat bruttomargin eller passerer de højeste omkostninger til forhandleren.
Ud over at potentielt påtage sig de ekstra omkostninger fra producenterne, skal forhandlere ofte dække stigninger i fragtgebyrer fra transportudbydere. Materialer i emballage kan også stige over tid.
Reagerer til faldende margener
Faldende bruttomarginer er problematiske fordi de signalerer en reduktion af rentabiliteten. Hvis et selskab ikke opnår stærkt bruttoavance, er det svært at generere driftsresultat og bundlinje nettoresultat. Stabilisering af lageropkøb for at minimere prisrabatter er en strategi til bekæmpelse af faldende margener. Bedre markedsføring og branding kan også øge kundens opfattelse af værd ved køb af produkter. På omkostningssiden forhandler vi solidt sammen med leverandører og søger billigere muligheder, når priserne er strategier til beskyttelse af margener.
