Fabrikanter fremstiller materialer og produkter, der sælges til andre producenter og til detailvirksomheder. Ikke alle producenter klare processen med at sælge deres varer, men i stedet levere dem til en lav pris til en distributør. Distributøren, undertiden kendt som en grossist, skaber en virksomhed, hvorfra man kan sælge producentens produkter. Fordi at blive distributør vil variere fra industri til industri, er der ikke ensartet rute for at blive distributør for en producent. Men grundlæggende retningslinjer kan være nyttige, når du bliver distributør.
Elementer du skal bruge
-
Virksomhedslicens og tilladelser
-
Forretningssted
-
Finansiering til køb af producentens produkter
Etabler en virksomhed. Producenter skal vide, at du har evnen til at modtage og distribuere deres produkter. Nogle kan kræve bevis for at du er i forretning og har en butikskonference, showroom eller lager, hvorfra du kan arbejde.
Undersøg distributionskravene hos de producenter, du ønsker at arbejde med. Opdag hvilke producenters krav der passer bedst til din forretningsmodel. Nogle producenter vil kræve, at deres distributører kun arbejder med deres produkter og muligvis endda køber en distributionsfranchise, som for mange bilfabrikanter. Andre kan tillade virksomheden at distribuere deres produkter og lignende produkter fremstillet af andre fabrikanter side om side.
Udfyld producentens ansøgningsproces for at blive distributør. Hver producent vil have sin egen ansøgningsproces. Nogle producenter vil have proprietær uddannelse, som du og dine medarbejdere vil blive forpligtet til at tage. Andre kan simpelthen kræve en udfyldt ansøgning, bevis for en erhvervslicens og køb af en første ordre sammen med salgsmaterialer og prøver.
Opbyg et samarbejde med din producent. Lær at kende producentens købsproces, og hvordan virksomheden håndterer afkast, fremskyndede ordrer, tilbageordrer og usolgte produkter. Opbygning af et forhold med en repræsentant inde i producentens firma kan holde din virksomhed i informationssløjfen vedrørende fremstillingsproblemer og forsinkelser.
Overholder alle føderale og statslige bestemmelser vedrørende de dele, der distribueres. Nogle produkter kan mærkes farligt og bør håndteres i henhold til loven. For eksempel betragtes maling som en brandfarlig væske. Brandfarlige væsker har opbevarings- og håndteringsforskrifter som beskrevet i OSHA-standarder, som en distributør skal følge. De fleste varer, der kræver særlig opmærksomhed, er markeret af producenten efter føderale bestemmelser. Tjek med din stats miljømæssige agentur og føderale OSHA regler om emner, der kan have brug for ekstra pleje.
Byg din distributørvirksomhed. Brug industri og offentlige arrangementer og konferencer, demonstrationer eller besøg på stedet for at forbinde med potentielle købere. Medtag fabrikantens certificeringer, træning eller officielle titler på visitkort, annoncering og hjemmesider for at opbygge troværdighed hos potentielle kunder.
Bliv informeret om teknikker, tendenser og lovgivning, som kan påvirke den branche, du distribuerer til. Deltag i organisationer, der kan hjælpe dig med at spore denne form for information. For eksempel kan distributører af skønhedsprodukter tilslutte sig National Coalition of Estheticians, Manufacturers / Distributors and Associations (NCEA). NCEA holder styr på standarder og forskrifter for stillinger inden for skønhedsindustrien og støtter græsrods advokatindsats for at sikre, at produkter sælges og bruges med sikkerhed i tankerne.
