For at øge dit salg er din bedste chance for succes at følge markedsføringens "Four Ps" for at bringe et produkt til markedet. Dette betyder at adressere dit produkt, pris, salgssted og kampagner. Selv om det kan være nemmere at gå direkte til reklamer, PR, kampagner og sociale medier kampagner for hurtigt at bremse dine salgsniveauer, er disse midlertidige rettelser. Fornyet undersøgelse af alle dine markedsføringsplaner vil hjælpe dig med at maksimere dit salg og overskud på lang sigt.
Analyser Marketplace
Det første skridt til at øge salget er at sikre, at du sælger, hvad dine kunder ønsker. Hold fokusgrupper af potentielle kunder og foretage undersøgelser af dine eksisterende købere. Se hvad dine konkurrenter gør med hensyn til produktlinjer, funktioner, garantier og priser. At vide, hvilke fordele kunderne vil have, vil hjælpe dig med at udvikle salgssted og marketingmeddelelser, der fremmer en unik fordel, snarere end blot dine produkt- eller servicefunktioner. Dette er et centralt værktøj til at øge salget.
Bedøm dine produkter eller tjenester igen
Når du ved hvad markedspladsen ønsker, skal du gennemgå dine produkter eller tjenester og overveje, om du indgiver et behov på markedet eller forsøger at skabe efterspørgsel. Beslut om du kan eliminere nogle funktioner i dine produkt- eller servicekøbere, har ikke rigtig brug for eller vil have, eller hvis du har brug for at tilføje funktioner, forbedre din kundeservice, tilføj en garanti eller garanti, ændre dine leveringsmetoder eller slip eller tilføj elementer fra din linje.
Undersøg dine priser
Din konkurrence bør ikke være den vigtigste faktor, du overvejer, når du fastsætter priser. Hæve eller sænke priserne kan ændre dit mærke, så du ser opskalere, overkommelige eller billige. Din pris kan også påvirke dit overskud og salgsmængder. Høje priser kan reducere salgsmængderne, men øge overskuddet på baggrund af højere margener. Sænkning af priserne kan reducere dine margener, men resultere i højere bruttoresultat, da mængderne stiger.
Gennemgå din distribution
En måde at øge dit salg, der kræver ingen reklame eller kampagner, ændrer din distribution. Hvis du ikke sælger online, skal du se på at sælge dit produkt på din hjemmeside eller ved at bruge et tredjepartswebsted. Direkte mail giver dig mulighed for at målrette mod bestemte kunder og få din besked direkte i deres hjem eller virksomhed. Brug af grossister, distributører og salgsrepræsentanter kan få dig i flere detailforretninger eller øge salg fra virksomhed til virksomhed. Totaliteten af dine produktudviklings- og prisstrategiplaner skal resultere i et brand eller et billede for din virksomhed.
Test dine Marketing Communications
Når du har gennemgået markedspladsen, ved hvad kunderne ønsker, har tweaked din prisstruktur og færdiggjort dine distributionskanaler, begynder du at sprede nyhederne. Test forskellige marketingkommunikationsmetoder, inden du bruger hele dit budget. Under dine kundeundersøgelser og fokusgrupper spørger købere, hvor de får deres oplysninger om dine produkter og dem, dine konkurrenter sælger. Brug disse oplysninger til at guide dig som du vælger blandt dine reklame-, sociale medier, kampagner, sponsorering og PR-muligheder.
