At finde den overskudsmaksimerende udgang kræver, at virksomhedsejeren skal forstå det økonomiske koncept for marginalanalyse. Marginalanalyse betragter loven om faldende afkast. For eksempel falder nydelse efter to stykker pizza for hvert stykke spist. På samme måde kan salg af så mange produkter som muligt resultere i uventede omkostninger. Marginalanalyse fortæller os, at den maksimale indtjening svarer til marginalomkostningerne.
Elementer du skal bruge
-
Regneark eller regnemaskine
-
Papir
-
Opgørelse af aktiver og passiver
Opsæt dit bord. Brug et regneark eller et stykke papir til at tegne et bord med seks kolonner. Navngiv kolonnerne som følger: Mængde, Totalomsætning, Totalomkostninger, Total fortjeneste, Marginalindtjening og Marginalomkostninger.
Bestem, hvordan man trinvis deler den mængde, der er solgt til den første kolonne. For eksempel kan en bilforhandler ejer beslutte at opdele sine produkter enkeltvis og indtaste følgende i den første kolonne: 0, 1, 2, 3 osv. En kontorforhandler ejer, der analyserer salg af papirklip, kan dele sin produkt med hundreder: 0, 100, 200, 300 osv. Papirklip solgt.
Beregn samlede indtægter for hvert trin. Ved at bruge bilforhandlingseksemplet ville salg af biler ikke resultere i en samlet omsætning på $ 0. Indtast dette tal under Totalindkomst for 0. For de næste to rækker kan de samlede indtægter svare til $ 20.000 for en solgte bil og $ 40.000 for to solgte biler. Udfyld resten af kolonnen. Husk at tage højde for mængderabat.
Beregn total variabel pris for hvert trin. For at sælge ingen biler er de samlede omkostninger $ 0. Faste omkostninger indgår ikke i marginalanalysen, medmindre de stiger for at imødekomme et øget salg. Tilføjelse af kapacitet kan være et eksempel på stigende faste omkostninger for at imødekomme øget salg. Variable omkostninger som lønomkostninger og råvarer bør medtages. For vores forhandler eksempel kan omkostningerne til at sælge en bil omfatte omkostningerne til en sælgers daglige løn ($ 150), provision for salget ($ 250) og prisen på bilen ($ 15.000), i alt $ 15.400. For at sælge to biler kan omkostningerne omfatte to provisioner på i alt $ 500 (samme sælger sælger bilen, så den daglige løn ikke vil stige) og prisen på to biler ($ 30.000), i alt $ 30.650. Bemærk: I nogle tilfælde skal mindst en sælger være på gulvet hver dag, om en bil sælges eller ej. I så fald inkluderer ikke hans daglige løn i dine variable omkostninger. Lønnen for det mindste antal sælgere bør indregnes i faste omkostninger.
Beregn totalresultatet. For hvert trin beregner du det samlede overskud ved at fratrække de samlede omkostninger fra de samlede indtægter. Du vil bruge denne kolonne til at kontrollere, at total profit maksimeres, hvor marginale omkostninger svarer til marginale indtægter.
Beregne marginale indtægter. For hvert trin trækker du forandringen i de samlede indtægter. For vores forhandler eksempel ovenfor, ville stigende salg fra en til to biler svare til en marginal indtægt på $ 20.000. Marginale indtægter kan være de samme for alle trin, medmindre mængderabat er inkluderet.
Beregn marginal omkostninger. For hvert trin trækker du forandringen i de samlede omkostninger. For vores eksempel ovenfor vil de marginale omkostninger ved at sælge to biler være $ 30.650 minus $ 15.400, hvilket svarer til $ 15.250. Da marginal omkostninger på $ 15.250 er mindre end marginale indtægter på $ 20.000, bør bilforhandleren øge salget for at optimere overskud, indtil marginalomkostningerne svarer til marginale indtægter.
