Distributionskanaler spiller en afgørende rolle i en virksomheds forsyningskæde. En distributionskanal strategi er en måde en producent kan bringe sine produkter på markedet. Det kan være en effektiv måde at nå en række kundememografier på. Distributionskanaler kan fungere for enhver industri, der fremstiller produkter. Når et produkt forlader oprindelsesstedet, går det ind i forsyningskæden og bevæger sig gennem distributionskanaler. Målet er at nå så mange kunder som muligt ved hjælp af disse kanaler for at øge salgsindtægterne.
Typer af distributionskanaler
Distributionskanaler kan komme i forskellige former, men alle har ét element til fælles: Overførsel af produkterne fra producenternes hænder til de endelige forbrugere. Disse kanaler kan have forskellige navne, herunder grossister, distributører, detailhandlere, franchiseforhandlere, jobber, autoriserede forhandlere og agenter.
Når en virksomhed begynder at tænke på at distribuere et produkt, er den traditionelle distributionsmodel et glimrende sted at starte. Denne model har tre niveauer: producenten, grossisten og detailhandleren. Producenten udvikler og fremstiller produktet. Grossister kilder produktet i løs vægt og holder varer i et lager, indtil de er klar til at blive videresolgt til uafhængige detailhandlere. For virksomheder er dette en hurtig måde at flytte produkter gennem detailhandlere, og de bliver ofte sendt direkte af grossisten eller gennem et tredjeparts logistikfirma. Detailkanaler som mursten og mørtelbutikker, kataloger og online er en mere direkte distributionskanal, da de sælger direkte til forbrugeren. Disse kaldes indirekte distributionskanaler.
Et alternativ er at bruge en direkte distributionskanal, som er, når et firma sælger og leverer produktet ved hjælp af egne sælgere og lager. Denne distributionskanalstrategi kan holde omkostningerne nede, fordi det tager formidlere ud.
Tilpas din egen kanal
Distributionskanaler er en måde at trække salg til målmarkeder. De spiller en afgørende rolle i markedsføring og markedsføring. De øger også effektiviteten og lukker kløften mellem producenter og forbrugere. En effektiv distributionskanalstrategi kan hjælpe med at udvide produktets rækkevidde og tilgængelighed samt øge omsætningen.
Virksomheder kan ændre den traditionelle distributionsmodel. De kan vælge at sælge direkte til detailhandlerne, eller en forhandler kan gå direkte til producenten for lager. Walmart bruger denne model. Der er mange måder at oprette en kanalstrategi på, og et firma behøver ikke at være begrænset, når det kommer til at få deres produkter ud på markedet.
