Du kan være i en hård situation med din virksomhed, der efterlader dig uden andet valg end at sælge det til en anden. Måske bevæger du dig, er midt i en familiesituation, mangler kapital, eller du vil bare flytte ind i en ny industri. Hvis du hurtigt skal sælge en virksomhed, skal du være kreativ, meget fleksibel om dine vilkår og villige til at gennemføre nogle kreative strategier. Du skal også være realistisk om din tidslinje --- det er ikke sandsynligt, at du vil sælge en virksomhed i en uge. Faktisk anslås det, at mange virksomheder (ca. 38 procent) sælges inden for syv til ni måneder, mens mindre end 10 procent af virksomhederne sælges inden for en til tre måneder.
Lej en forretningsbedømmer til at give dig et præcist skøn over, hvad din virksomhed er værd (du skal vise vurderingsoversigten om din virksomhedsindkomst i løbet af de sidste par år). Sænk derefter din pris. Hvis du hurtigt vil sælge din virksomhed, skal du være villig til at forhandle om din salgspris. Bestem hvilken pris du vil føle dig komfortabel med at sælge din virksomhed for baseret på vurdererens mening, og reducer derefter dette beløb yderligere med 10 til 15 procent. Hvis en potentiel køber stadig ikke bider efter de første tre måneder på markedet, skal du reducere prisen endnu mere, hvis du vil flytte den.
Det første skridt til at sælge din virksomhed hurtigt er at placere annoncer på de rigtige steder. Hvilken type virksomhed sælger du? Baseret på svaret skal du placere regelmæssige annoncer i handelstidsskrifter relateret til din virksomhedstype. Placer annoncer i brochurer og programmer ved lokale forretningsnetværksbegivenheder. De er normalt meget rimeligt prissat. Hvis du har budgettet, og din virksomhed er stor nok, skal du leje en mægler, der vil kigge efter købere på dine vegne og tage en procentdel af salget.
Tilbyde incitamenter. Hvis du vil sælge virksomheden hurtigt, skal du gøre aftalen så sød som muligt. Tilføj i frynsegoder for køberen, der vil gøre deres arbejde for at sætte virksomheden i drift igen let. For eksempel, hvis du sælger en lille købmand, tilbyde at betale for den næste mad forsendelse. Tilbyd gratis alle dine forretningsforbindelser og faste kunder (navne og adresser) til køberen.
Prøv en "leje til egen" type arrangement med potentielle købere, hvis din virksomhed betragtes som en høj risiko. Anmode om en månedlig leje betaling for virksomheden, samtidig med at køberen kan tage hele indtægten for virksomheden over tid, og derefter give køberen en buy-out mulighed efter udgangen af lejeperioden. På denne måde vil din køber kunne vurdere virksomhedens potentiale, før du køber, mens du modtager en form for cash flow for virksomheden. I en lignende type arrangement kan du anmode om en procentuel betaling fra køberen, når salget foretages i løbet af virksomheden. slags som en affilieret aftale.
Sælg virksomheden i stykker. Hvis du ikke kan sælge virksomheden som helhed hurtigt, skal du bryde den ned i portioner (lager, udstyr, fakturaer og andre aktiver) til salg til forskellige købere.
Tips
-
Forbered salgskontrakten i en redigerbar fil for hurtig reference og få en advokat til at se over alt, selv før du har en køber. Gem et par forskellige versioner af din salgskontrakt med forskellige vilkår for at foregribe de forskellige måder, denne aftale kunne struktureres på. På denne måde, når du har en køber, vil der ikke være forsinkelse og få dem papirarbejdet til at se over og underskrive.
