For at en virksomhed skal være effektiv og have en fordel mod sine konkurrenter skal den have en klar ide om, hvad kunderne skal målrette og hvor, hvad virksomheden vil tilbyde dem, og hvordan det vil sælge produktet. Denne markedsføringsstrategi består af flere øvelser, der skal gøres, før et firma kan bringe et produkt til markedet. Brugt hånd i hånd, markedssegmentering og produktdifferentieringsstrategier - nøglekomponenter i en marketingstrategi - giver en stor fordel for en virksomhed og kan give positive indtægter.
Forståelse af markedssegmentering
Markedssegmentering er en stor kilde til konkurrencefordel, der effektivt nulstiller sig på et målmarked. Virksomheder grupperer potentielle kunder baseret på ligheder, som de deler med hensyn til relevante dimensioner, såsom kundebehov, kanalpræferencer, produktegenskaber eller kunders rentabilitet. Markedssegmentering gør det muligt for virksomheder at tage et forbrugssegment og gruppere dem ud fra ligheder, som de alle deler med hensyn til de attributter, der definerer en markedsføringsstrategi.
Definere målmarkedet
En virksomhed kan bruge markedssegmentering til sin fordel ved at kende grundlaget for segment kunder, som f.eks. Målretning af potentielle kunder med det største gevinstpotentiale. De potentielle kunder, der passer til denne demografiske for en virksomhed, bliver et markedssegment. En virksomhed kan have mere end et markedssegment for et produkt, og hvert markedssegment er en del af den overordnede markedsføringsstrategi. Disse målrettede segmenter kan føre til signifikant forbedret marketing effektivitet.
Forståelse af produktdifferentiering
Produktdifferentiering er strategien for at fremhæve produktets egenskaber og attributter for at skelne det fra konkurrenter og andre produkttilbud. Der er mange måder, hvorpå et produkt kan differentiere sig, såsom innovation, markedsføring og distribution. Det overordnede mål for en produktdifferentieringsstrategi er at gøre et produkt mere attraktivt for et bestemt målsegment. Fokus på arvforskelle i et produkt bør føre potentielle kunder til at betragte det som enestående og derfor værdifuld. En virksomhed kommunikerer disse forskelle gennem sin reklame, hvilket er salgsforslaget.
Reducere direkte konkurrence
Fokus på produktforskelle reducerer den direkte konkurrence. Når virksomheder kategoriserer et produkt som anderledes, kan konkurrencen baseres ikke på pris, men på ikke-prisfaktorer som design og funktionalitet. Kunder i et målsegment har en lavere følsomhed over for disse ikke-prisfaktorer, og produktdifferentieringsstrategien bliver derfor et effektivt værktøj til en virksomhed.
