Markedsandel er et mål for den samlede procentdel af virksomhed, som din virksomhed har i forhold til dine konkurrenter på et bestemt marked. Da markedsandele er direkte forbundet med rentabilitet, er stigende markedsandel et fælles mål for virksomheder store og små. Du kan øge din markedsandel på en række måder, herunder at ændre dine produkter eller tjenester, priser og salgsmetoder; øge din markedsføring og reklame og strømline dine distributions- og logistiske metoder.
Sælg mere til nuværende kunder
Det kan ofte være lettere at øge din markedsandel ved at sælge mere til eksisterende kunder end at erhverve nye kunder. Prøv at anvende "80/20" -reglen, hvilket betyder at du bør fokusere på at sælge til 20 procent af kunderne, der udgør 80 procent af din virksomhed. Selvom dette princip måske ikke gælder for alle forretninger, er nøglen at fokusere din salgsindsats på værdifulde, gentagende kunder. Brug målrettede mailings, e-mails og online-kuponer og rabatter for at lokke disse kunder til at købe mere fra dig.
Få tilbage tidligere kunder
En anden måde at øge markedsandelen på er at forsøge at vinde tilbage tidligere kunder. For at gøre dette skal du forstå, hvorfor disse engangskunder ikke længere gør forretninger med dig. Kontakt dine tidligere kunder, og få dem en kupon eller rabat til at udfylde en undersøgelse. Spørg dem flere spørgsmål om hvorfor de ikke længere gør forretninger med dig, og hvad du kan gøre for at få dem tilbage. Mange vil give ærlig feedback, som du kan bruge til at få dem tilbage i din kundebase.
Prøv forskellige typer kanaler
Brug af forskellige typer af marketingkanaler kan også hjælpe dig med at øge markedsandelen. Hvis du f.eks. Har brugt direct mail som din primære marketing taktik, skal du prøve at bruge andre kanaler som fjernsyn, radio, print eller online. Eksperimenter med forskellige marketing- og salgskanaler som netværk, koldopkald, loyalitetsprogrammer og social media marketing.
Mål et nyt markedssegment
Prøv at målrette et nyt marked helt. For eksempel, hvis du i øjeblikket sælger primært til kvinder mellem 40 og 45, der ikke bruger teknologi ofte, kan du prøve at sælge dit produkt eller service til et nyt marked bestående af kvinder under 30 år, der bruger teknologi ofte. Du skal bruge marketingkanaler, der appellerer til disse forskellige segmenter, hvis du vil prøve denne strategi. Folk, der bruger teknologi ofte, vil være mere tilbøjelige til at reagere på online former for reklame.
diversificere
Diversificering betyder at komme med en ny produkt eller serviceide på dit marked eller forbedre din eksisterende vare eller service. Det er dog vigtigt at notere risikoen / belønningen for denne strategi. Mens du kommer op med et nyt produkt eller en service eller overhaling af dit eksisterende produkt eller din service, kan det medføre en stor stigning i markedsandele, det er også dyrt og bærer stor risiko.
