Forhandlingstaktik kan være meget subtil. Det kan tage en erfaren professionel at afhente dem. Hver part i en konkurrencedygtig forhandling bruger kropssprog, tone, udseende og endda volumen til at overtale og påvirke den anden part. Begge sider vil fortsætte med at konkurrere, indtil en part hersker eller indtil begge sider er tilfredse og en afvikling er nået. Forhandlere bruger mange taktikker til at påvirke modpartiet. At kunne genkende nogle fælles enheder hjælper dig med at holde din egen.
Pas på negative reaktioner.Dette er også kendt som "wince". At handle chokeret eller skuffet over et forslag er ment at formidle foragt for tilbuddet, men det kan være et forsøg på at smide dig af.
Undgå at undervurdere tavshedens kraft. Stilhed kan få folk til at føle sig utilpas. Det er et værktøj professionelle forhandlere bruger til at tegne oplysninger fra den anden part.
Prøv at spille "god politimand / dårlig cop." Dette er en klassisk teknik i detektivprogrammer på tv. Et medlem af dit forhandlingshold er uanstændigt og urimeligt, en anden er jordnær og venlig. Den "dårlige politimand" kan udtrykke din sides vrede og frustration ved ranting og raving, så din "gode cop" kan spille fredsmanden, få nogle point med din modstander og muligvis finde en bedre aftale.
Pas på den "røde sild." I forhandlinger refererer en rød sild til en distraktion, som en part måske forsøger at skabe over et mindre punkt, hvilket fører til, at den anden part mister sit fokus på de vigtigste spørgsmål. Den bedste måde at håndtere dette på er at "parkere" problemet, eller foreslå det diskuteres på et andet tidspunkt. Dette anerkender problemet, men rydder vejen for at diskutere større genstande.
Hold øje med slutningen. Hvis din modpart foretager et tilbud, der er for godt til at være sandt, pas på. Sørg for at forstå alle aspekter af forslaget.
Pas på "agn og skifte." Forhandlere kan bruge et attraktivt tilbud til at lokke dig ind for en "ægte" aftale, der er mindre til din fordel.
Må ikke smides af en tantrum. Dette er et andet værktøj, som konkurrerende forhandlere bruger, da folk ikke kan lide konfrontation. Genkend det til hvad det er, hold dig køligt og gentag dit sidste punkt.
