Prissætning af dit nye produkt kan synes at være den nemmeste beslutning, din virksomhed skal lave, men sandheden er, at din prisstrategi kan påvirke den type kunder du tiltrækker og deres opfattelse af kvaliteten af dit produkt massivt. Price skimming giver dig mulighed for at maksimere fortjenesten fra tidlige adoptører, før du sænker prisen gradvist for at tiltrække flere prisbevidste forbrugere.
Tips
-
Med prisskimming vil en virksomhed opkræve en høj pris i en introduktionsfase, før man gradvist sænker prisen, efterhånden som efterspørgslen stiger.
Hvad er meningen med pris skimming?
Price skimming er strategien om at sætte prisen på et nyt produkt højt for at skabe en opfattelse af kvalitet og eksklusivitet. Tanken er at fange de tidlige adoptere, der er glade for at betale mere for banebrydende produkter, og hvem kan evangelisere om dit produkt. Som trendsætterne spredes ordet bliver dit mærke mere attraktivt for resten af markedet. Derefter sænker du gradvis prisen for at øge salget til flere prisbevidste forbrugere, efter efterspørgselskurven. Det hedder "skimming", fordi du afskrækker kunderne på hvert prispunkt.
Pris skimming fordele og ulemper
Udover at skabe en prestige-aura omkring dit produkt er prisskimming en god måde at genoprette de omkostninger, som din virksomhed har brugt på produktudvikling. Forsknings- og udviklingsomkostninger kan være dyre for nye innovationer, og prisskimming giver dig mulighed for at bryde lige i dit første salg. På downside kan du risikere kundeloyalitet, da du begynder at tabe dine priser. De forbrugere, der har betalt den tidligere højere pris, kan græde i lyset af dramatiske prisdråber og efterlade negativ feedback om dit mærke.
Pris skimming eksempler
Det hurtigt bevægede forbrugerteknologimarked giver nogle gode eksempler på prisskimming. Da Apple introducerede iPhone 5, solgte den til $ 649 for en 16 GB-version. To år senere reducerede virksomheden prisen til $ 549, og den nye iPhone 6 overtog prisen på $ 649. Det, vi ser fra Apple nu, er et lille twist på den traditionelle prisskimmingstrategi. Virksomheden forbeholder sig det højeste prispunkt for sin nyeste iPhone og fastholder denne prispoint, indtil en fremtidig iteration kommer sammen.
Pris Skimming Versus Pris Penetration
Penetration pricing er stort set den modsatte prissætning strategi fra pris skimming. I stedet for at tilbyde et nyt produkt til en høj pris for at tiltrække et eksklusivt sæt ivrige kunder, lancerer du i stedet et produkt til en lav pris med det formål at lokke kundernes største kontingent. Hvis produktprisen er lav nok, vil forbrugerne flockes til det nye produkt væk fra konkurrenterne. Tanken er at øge både salgsmængde og markedsandel.
