Ifølge Federal Deposit Insurance Corporation har USA mere end 7.800 finansielle institutioner fra 2010. Ting som checkkonti, opsparingskonti og pengeautomatkort er standard, afhængigt af typen af pengeinstitut. Med så meget konkurrence og så mange ligheder, hvordan sætter en bank sig adskilt fra en anden? Desuden, hvordan lokker en bank kunderne til at afslutte langsigtede relationer med deres gamle banker og starte helt nye relationer med en ny bank? Konkurrerende i et sådant klima kræver en solid markedsplan.
Elementer du skal bruge
-
Pen
-
Papir
Undersøg din banks mission statement. Din banks mission statement vil fortælle dig, hvem det vil blive som en institution. Du vil bruge disse oplysninger, når du udvikler dine marketingmål.
Skriv dine marketingmål. Dine marketingmål skal stemme overens med din banks mission statement. For eksempel, hvis din bank har forpligtet sig til at betjene velhavende kunder, så vil dine marketingmål omfatte at øge dit navn anerkendelse blandt velhavende personer.
Vurder hvad din bank gør godt. Du kan ikke markedsføre din bank effektivt uden at vide, hvad dens konkurrencemæssige fordel er.
Størr op din konkurrence. Hvis du konkurrerer mod en anden bank eller flere andre banker for samme markedsandel, så skal du vide, hvad der gør dem specielle. Din markedsplan skal omhandle, hvordan du vil overvinde deres styrker og udnytte deres svagheder.
Identificer dit målmarked. At vide, hvem du vil nå, vil hjælpe dig med at beslutte, hvordan du planlægger at nå dem.
Analyser målmarkedet. Din analyse skal give detaljer om dit målmarked. Det vil afdække følgende oplysninger: Hvilke træk har de i dit målmarked besidder? Hvad værdsætter de? Hvor er de placeret?
Forskning medierne til rådighed for adgang til dit målmarked. For eksempel, hvis dit målmarked består af studerende mellem 18 og 25 år, vil dine medier omfatte sociale medier, tv og internettet. Dine medier vil ikke indeholde et magasin om ældre borger.
Skitsere en klar strategi for at bruge de tilgængelige medier til at nå dine mål. Din strategi skal svare på følgende spørgsmål: Hvordan kan jeg bruge dette medium til at tage mine marketingresultater fra, hvor de er i dag, til hvor jeg gerne vil have dem i slutningen af præstationsperioden?
Planlæg at ændre din plan. Din plan tjener som et middel og ikke en ende. Hvis din plan ikke virker, skal du hurtigt foretage justeringer og gå videre.
