En markedsføringsplan øger brand awareness ved at fortælle et målmarked, hvem din virksomhed er, hvad den gør, og hvorfor det er kvalificeret til at gøre, hvad det gør. Ved at formidle denne information til potentielle kunder skaber et mærke salgsledninger, der bevæger sig gennem en salgscyklus, indtil de bliver "salgsklare". Når lederne bliver villige til at købe et produkt eller en tjeneste, lukker en virksomhed salget. Effektiviteten af en salgscyklus i produktion af indtægter og forretningsvækst afhænger af et passende marketingmix - de fire P'er - der udgør markedsplanen.
De fire P'er
Markedsmixet består af pris, produkt, markedsføring og placering - de fire P'er - som er de væsentlige elementer i en marketingplan. Et markedsføringsmix er målmarkedet og detailbutikken specifikt. Det betyder, at det bidrager til omdannelsen af en salgsudsigt til en kunde, der er villig til at købe et bestemt produkt, hvilket igen støtter indtægts- og vækstmålene for det firma, der sælger produktet eller tjenesten via en bestemt afsætningsmulighed.
Indstil prisen
Den første af en marketingmedarbejder udfordringer er at fastsætte en pris, der dækker omkostninger, afspejler populariteten af et mærke i forhold til konkurrenternes, og det er rimeligt, i betragtning af de økonomiske forhold hos kunderne. For at fastsætte en markedsføringsplan pris ved hjælp af prissætningsmetoden opregner et selskab omkostningerne til sin ejendom og udstyr, lån, lagerbeholdninger, forsyningsselskaber og lønninger samt omkostningerne ved produktmangel, beskadigede produkter, medarbejderrabatter, vareomkostningerne solgt og ønsket overskud. Når du har sumt alle omkostninger, beregner du enheds salgsprisen ved at dividere de samlede omkostninger med antallet af produkter, der skal sælges, for at opnå en enhedspris og tilføje den ønskede fortjeneste pr. Enhed til enhedsomkostningerne. For eksempel, hvis enhedsprisen er $ 50 og det ønskede overskud er $ 10 pr. Enhed, er produktprisen $ 60.
Bestem produktet
For at identificere det produkt, som din virksomhed vil sælge på et bestemt marked, spørg, "Hvilket forbrugerproblem vil jeg have et produkt at løse?" Og "Hvordan ønsker jeg, at forbrugeren skal have gavn af vores virksomheds produkt?" Næste spørg, "Til Hvilken kunde demografisk bør produktet appellere? "Når du har reduceret det udvalg af produkter, som virksomheden måske sælger, spørg," Hvilke funktioner kan en kunde søge, at dette produkt ikke har? "Hvis du gør det, vil det hjælpe dig med at beslutte, om du vil tilbyde et produkt eller mange Udvide et virksomheds produktvalg er en måde at øge salget til eksisterende kunder på. Det kan også øge hyppigheden af køb, fordi nogle produkter kan bruges til forskellige formål. Desuden er det større et produktsortiment, jo mere sandsynligt en butik vil tiltrække nye kunder.
Vælg produktpromotionen
Det tredje element i marketingmixet er produktfremme. I betragtning af det produkt, et firma vil sælge, den sandsynlige appel til en målkund og dens pris bestemmer virksomheden, hvordan man markedsfører produktet. For eksempel kan en virksomhed starte en online marketingkampagne ved hjælp af websteder, e-mail og mobilkanaler eller vælge traditionel reklame ved hjælp af print- eller tv- og radiosendelser. At vælge de rigtige produktpromotioner sikrer, at virksomheden udnytter sin tid og penge bedst muligt.
Definer produktets placering
Den endelige P i et marketingmix er produktplacering, som refererer til, hvor et produkt vil være tilgængeligt til salg. For eksempel, som et firma opretter en markedsføringsplan, kan det beslutte at sælge et produkt online via sin hjemmeside eller gennem de af online-handlende. Som et alternativ kan virksomheden sælge produktet online og til forhandlere med butikskort. Et produkts målmarked, pris og forfremmelse vil påvirke placeringen. For eksempel er et stærkt tilbagediskonteret produkt mere tilbøjelige til at appellere til kundeservicekunder end kunder hos en high-end-forhandler.
