Indgående markedsføring består af flere former for markedsføring, herunder sociale medier, blogs, søgemaskineoptimering eller SEO og indholds marketing. Hovedidéen for indgående markedsføring er at bringe opmærksomhed og ny trafik til din virksomhed.
Hvad er indgående markedsføring?
Indgående markedsføring bruges til at tiltrække nye kunder til dit websted ved at skrive nyttigt og relevant indhold. Denne form for markedsføring er lidt anderledes end udgående markedsføring, fordi med indgående marketing finder kunderne dig gennem dine blogs-indlæg, sociale medier og søgemaskiner.
Sådan gør du indgående markedsføring
Indgående markedsføring består først af at tiltrække fremmede til din virksomhed, hvilket kan gøres ved at skabe engagerende sociale medier og blogindlæg med særlige søgeord, der skiller sig ud. Søgeordene skal bestå af sætninger, som din målgruppe går ind på søgemaskiner. For at finde ud af, hvilke søgeord der skal bruges i dit indhold, skal du bruge søgeordsværktøjer som Moz, Google AdWords og Spyfu. Disse værktøjer giver dig adgang til populære søgeord.
Når du har besøgt dit websted, er det næste mål at konvertere dem til kundeemner. For at gøre dette skal du skrive en opfordring til dit indhold for at få den besøgende til at udfylde en formular. For eksempel tilbyder mange hjemmesider en gratis e-bog, infographics, tip ark eller webinars i bytte for en besøgendes email-adresse. Målet er at få adressen, så du kan sende dem regelmæssig information for at holde dem engagerede.
Dernæst handler det om at gøre ledninger til kunder ved at give dem regelmæssige salgsemails og fremme dine tjenester eller produkter.
Indgående Marketing Eksempler
Et eksempel på indgående markedsføring er social media marketing. Sociale medier er en fantastisk måde at bringe nye kundeemner på og også tegne dem, der fører til dit websted. Hvis du for eksempel sælger et sundhedsprodukt, og du har 800 lignende på din Facebook-side, er det sandsynligvis en blanding af nuværende kunder og nye kundeemner. Hvis du vil have lederne til at konvertere til kunder, skal du overtale dem til at se nærmere på dit sundhedsprodukt. En ide er at tilbyde kuponkoder, tidsbegrænsede tilbud eller endda eksklusive tilbudssider, så du kan engagere dem og få dem til din hjemmeside. At tilbyde konsekvente sociale medier indlæg, der vil være engagerende i dine kundeemner er også ideel. At skabe konsekvente indlæg bygger på tillid både med dine nuværende kunder og nye kundeemner.
Et andet eksempel er at levere email marketing til en salgstragt. Ud af de fleste marketingstrategier for indhold har e-mailmarkedsføring et stort potentiale for vækst og indtægter. Email marketing indebærer at sende e-mails til enkeltpersoner, der har givet dig deres e-mail-adresser; Målet er at opfordre dem til at gå tilbage til dit websted. Når de er på din hjemmeside, kan du forsøge at overbevise dem om at blive en betalende kunde. Email marketing handler ikke kun om at sende e-mails, der fortæller dem at købe nu. Opret en e-mail marketing kampagne, der giver lejlighedsvise e-mails med nyttige oplysninger, der involverer dine kundeemner. For eksempel kan en e-mail en uge være en vejledning, der forklarer dit produkt og fordelene, det næste kunne være anmeldelser og udtalelser og en anden kunne være enten en infografisk eller en sammenligning med konkurrenterne.
