Renten er en prognose for, hvor meget din virksomhed vil tjene i fremtiden, baseret på tidligere præstationer. Hvis du har tjent 2 millioner dollars i sidste år, siger løbskursen for de næste tre år 6 millioner dollars. En beregning af indtægtsrenten er enkel, men det er også nemt at fejlfortolke tallene.
Kør satseksempel
Antag at du har været i forretning i en måned, og du vil beregne løbetid for resten af året. Tage de samlede salgsindtægter for måneden, multiplicer derefter med 11. Det giver dig renten. Hvis du har været i erhvervslivet i fem måneder, skal du indtage salgsindtægterne for året og dividere det med fem. Derefter multiplicere med syv for at få løbet for resten af året.
En alternativ tilgang til rundeberegninger er at dividere basisperioden omsætning med antallet af dage i basisperioden. Det giver dig daglige salgsindtægter. Derefter multipliceres det med 365 for eksempel for at få indtjeningsrenten for det kommende år. Her er et lønsatseksempel: Du har tjent $ 150.000 om 50 dage, hvilket er $ 3.000 pr. Dag. Renteprognosen for det kommende år er lidt over $ 1 mio. I omsætning.
Run rate kan også bruges til at ekstrapolere andre tendenser: Hvor meget din virksomhed vil skære udgifterne i løbet af året, fejlfrekvensen i regnskabsafdelingen eller produktionsfejl på samlebåndet.
Du kan bruge en prognose for prognose for at gøre kortsigtede forudsigelser såvel som langsigtede. Sig, du vil vide, hvor meget indtjeningen dit salgsteam vil bringe i resten af måneden. Beregning af løbetid dag for dag kan give dig svaret. Hvis det er den 11. dag i måneden, find ud af den daglige omsætning i de første 10 dage. Ekstrapolere det til de resterende 18, 20 eller 21 dage.
Hvorfor brug kørehastighed?
Der er masser af formler til projektering af fremtidige indtægter. En lønsatsprognose har den fordel, at det er enkelt og hurtigt. Du kan lave en kalkulationsberegning i Excel, men du kan håndtere det med blyant og papir eller telefonens kalkulatorapp. En lønsatsprognose er et go-to-choice i flere situationer:
- Du løber en opstart, og virksomheden omsider vendte et overskud. Selvom du kun har overskud fra den ene rapporteringsperiode, kan du bruge periodens indtægter til at lave en prognose for renten.
- Du budgetterer for fremtiden, og du vil have en hurtig fremskrivning af fremtidige indtægter.
- Du sælger din virksomhed, og løbekursen gør, at selskabets fremtidige indtjening ser godt ud.
- Du ønsker at rejse kapital, men har ikke været i drift længe nok til at etablere en track record. Renten kan vise firmaets potentiale for investorer eller långivere.
- Du har foretaget store ændringer, og du vil se, hvordan virksomheden har udført siden de trådte i kraft.
- En prognose for prognose for prognose viser, hvor meget lager du sandsynligvis vil sælge over en given periode. Du bruger det for at afgøre, om du har nok lager på hånden.
Hvis dit driftsmiljø ikke ændrer sig meget over tid, eller hvis du forventer, at det bliver stabilt i den nærmeste fremtid, kan en prognose for renten være et pålideligt værktøj. Imidlertid er der mange situationer, når du baserer dig på en indtægtsrenten beregning vil give dig dårlige forudsigelser.
Når Run Rates Go Bad
At lave en beregning af indtægtsrenten er hurtig og nem, fordi formlen bruger en simpel metrisk, såsom salgsindtægter. Hvis dit økonomiske billede ikke er enkelt, vil lønsatser ikke give dig en præcis prognose.
- Antag en stor, engangssalgspumper, din indtægt for første kvartal. Hvis du projicerer kvartalssalget med en indtægtskursberegning, vil det give dig et oppustet, urealistisk stort resultat.
- Sig, at du har en kontrakt, der bringer i faste omsætning, men udløber i det nuværende kvartal. Hvis du inkludere kontraktsalget, når du opgør lønsatsen for de næste to kvartaler, vil resultatet ikke afspejle virkeligheden.
- Når du reducerer omkostningerne, eliminerer de første udskæringer normalt store genstande, efterfulgt af mindre kirurgiske nedskæringer. De oprindelige store besparelser vil sandsynligvis ikke ske igen. Hvis du foretager en rundeprognose for, hvor meget udgifterne vil falde ned, kan de oprindelige resultater skævte projiceringen.
- Oplever din virksomhed sæsonmæssige højder og nedture? En restaurant i en sommerferie vil gøre sin bedste forretning i sommersesæsonen. Det afspejler ikke forretninger resten af året.
- Hvis baseperioden involverede din virksomhed på eller tæt på peak kapacitet, er perioden måske ikke en god base. Normalt, når du skubber udstyr, produktionslinjer eller personale til deres grænse, vil de have brug for nedetid.
Der er skridt, du kan tage for at imødegå disse problemer. Hvis du siger, at du har et engangs salg eller en udløbskontrakt, trækker du de relaterede indtægter ud af basisperiodens tal, før du beregner lønsatsen. Hvis du har en sæsonbetonet virksomhed, skal du bruge hele året som basisperiode for at få en mere realistisk indtjeningsfremskrivning. Du kan undgå fejl, hvis du undersøger din baseperiode og din forretningssituation, før du knuser løbetallene:
- Er du lukket i weekender eller helligdage, genererer du ingen indtægter?
- Har du haft en stigning i salget, fordi du redede en midlertidig fad eller trend?
- Var der et pludseligt skift i forbrugeradfærd i basisperioden?
- Er der store begivenheder, der påvirker din indtægt? Virksomheder kan se en stor spike, hvis man siger, at OL-spillerne er i deres by. En orkan eller et jordskælv kan nedsætte indtægterne lige så meget.
- Kunder haster nogle gange med at lukke tilbud før deres regnskabsår slutter. Det kan give din indtjening for den periode et løft.
Du kan stadig få en god lønsatsberegning, hvis du tager højde for disse faktorer, hvilket eliminerer uregelmæssigheder, så basisperioden repræsenterer din normale. Hvis du f.eks. Bruger den daglige omsætning til at beregne en løbefrekvens, tæller du f.eks. Ikke de dage, hvor du er lukket som en del af basisperioden.
Du bør også tage højde for særlige faktorer, når du projekterer fremtiden. Sig, at du har en sæsonbestemt forretning, der genererer de fleste indtægter om sommeren. Du vil projektere lønsatsen for de næste tre år. Du bruger dine seneste 12 måneder som basisperiode for at undgå skævhed og få $ 720.000 i de næste tre år. Hvis du vil have månedlige indtægtsfremskrivninger, vil du dele $ 720.000 med 36 måneder med $ 20.000. Men det kommer ikke til at være præcist, fordi dine fremtidige indtægter stadig vil spire om sommeren.
Selv i en mindre periode, som f.eks. Den næste måned, kan du have daglige udsving. Hvis du siger, at din virksomhed løber fra mandag til fredag, vil du ikke bringe indtægter i weekenderne, hvilket gør din hverdagstotale højere.
Kør pris komplikationer
Selv hvis du tager alle de tilfældige faktorer i betragtning, har runde sine grænser som et prædiktivt værktøj. Hvis du er i en stabil økonomisk situation, er det nyttigt, men hvis dine indtægter svinger meget, er det sværere at få en god prognose. Køresatser forudsiger ikke jokertegn, som teknologisk innovation; streaming-tjenester, for eksempel, har omformet tv-oplevelsen. Subtler sociale forandringer kan også smide det af. Baby boomers er aldrende og døende væk. Gay-ægteskab er blevet mere og mere almindeligt og acceptabelt. Skift som dette kan åbne nye markeder for din virksomhed eller lukke dem af.
Det er også vigtigt at overveje, at du ikke arbejder i et vakuum. Sammen med at lave en lønsatsberegning skal du overveje, hvordan konkurrerende virksomheder kan ændre det miljø, du opererer i. Planlægger de at rulle ud nye produkter? Er de underbud på dine priser? Arbejder de aktivt på at vække dine kunder? Arbejder du for at vinde over deres? Er nye virksomheder kommet ind i branchen? Selvom du ikke kan forudsige den nøjagtige virkning, skal du være opmærksom på, at dine rivaler kan vælte din beregning af indtægtsrenten.
