Internationale forretningsforhandlinger har flere faktorer, der gør dem mere komplicerede end dem, der udføres blandt virksomheder i samme land. Forskelle i juridiske strukturer, kulturelle normer og religiøse overholdelse kan øge kompleksiteten i at nå selv de mest rutinemæssige forretningsaftaler. Forhandlingstaktikerne, der fungerede, når man beskæftiger sig med canadisk konglomerat, kan ikke virke lige så godt med en japansk producent. En forståelse for de faktorer, der påvirker forhandlingerne på tværs af grænser, oceaner og kulturer, kan hjælpe virksomheder med at opnå succes på globalt plan.
Holdninger om risiko
Næsten alle forretningsforhandlinger medfører en vis risiko. Nogle kulturer tilskynder til risikovillighed og eventyrlystne adfærd i erhvervslivet, mens andre begunstiger en mere risikovillig tilgang. Forhandlere skal forstå de kulturelle holdninger til risiko, inden de foreslår aftaler, der kan omfatte høje risikoniveauer. For eksempel kulturer, der tilskynder til tankefrihed, ofte også tilskynde til risiko og udforskning, mens de kulturer, der favoriserer traditionelle ideer, måske er mindre villige til at afvige fra disse ideer og undersøge risikable situationer.
Regerings-forretningsforbindelser
Forholdet mellem regeringer og virksomheder inden for deres jurisdiktioner kan også påvirke forhandlingerne med oversøiske partnere. Virksomheder i lande, hvor regeringen opmuntrer til virksomhedernes vækst og udvikling, fungerer forskelligt fra virksomheder i lande med stramme regler. Thailand har f.eks. Tilskyndet iværksættere og hilst velkommen internationale partnerskaber.I lande med strengere regler kan statslige bureaukratier gøre internationale forhandlinger vanskeligere end amerikanske virksomheder er vant til at støde på.
Kommunikationsstil
En stor hindring i internationale forhandlinger kan opstå, når kulturer kolliderer over deres kommunikationsstil. Selv når begge parter taler det samme sprog, kan de overveje, at de samme ord har forskellige betydninger. En kultur, der vurderer hensigtsmæssighed, effektivitet og hurtige resultater, kan se ordet "snart" som "øjeblikkeligt". Det samme ord, "snart", kan betyde dage, uger eller endda måneder til kulturer, der lægger større vægt på at tage deres tid og evaluere alle aspekter af aftalen.
Corporate Structure
Kulturelle aspekter påvirker også, hvordan virksomheder strukturerer deres beslutningsprocesser. Nogle kulturer favoriserer en autoritær top-down-tilgang, mens andre søger konsensus og gruppe enhed. For eksempel har amerikanske virksomheder en hovedforhandler, der taler for hele koncernen. Mange asiatiske kulturer, herunder japanske og kinesiske, favoriserer konsensus og samarbejde når de træffer en beslutning. Disse forskelle kan føre til unmet forventninger og frustration fra begge parter, så identificering af forhandlingsgruppens struktur er en vigtig del af en vellykket international forhandling.
