Bruttoresultat og driftsmargin er kritiske præstationsforanstaltninger for både små og store virksomheder. Uanset om du driver en købmand eller en multimillion-dollar operation, skal du mestre disse begreber for succes.
Bruttoresultat
Bruttoavance er det enkleste mål for din fortjenstmargen. Lad os sige, du driver en købmand og køber en pose kartoffelchips til $ 1 fra producenten. Så sælger du dem for $ 1,50. Din bruttoavance ved salg af en pose chips er 50 cent. Formlen er:
Bruttoresultat = Nettoomsætning - Kostpris
Nettoomsætningen refererer til netto salgstal efter regnskab for alle afkast og rabatter. Det er med andre ord, hvor mange penge du rent faktisk kunne opkræve.
Omkostninger til varer, undertiden forkortet som COGS (Udgifter til solgte varer), er hvad du har betalt for de varer, du har solgt, eller, hvis du har fremstillet dem selv, hvor meget de koster at lave.
Dit samlede bruttoresultat for alle de varer, du har solgt, vil selvfølgelig ikke svare til nettoresultatet for din virksomhed. Du skal også fratrække lønomkostninger for dine medarbejdere, leje til din butik, forsikring og så videre.
Driftsmargen
Driftsmarginen tager derimod hensyn til alle disse ekstraomkostninger. Formlen er: Driftsmargen = Driftsindtægt divideret med nettoomsætning
Driftsindtjening er forskellen mellem indtægter fra din drift minus alle udgifter, du skal pådrage sig for at drive din virksomhed. Med andre ord vil du ikke kun tage hensyn til prisen på kartoffelchips og sæbe og brød, men også sådanne udgifter som din elregning, husleje, lønninger til personale og alle andre omkostninger, du skal pådrage sig for at holde din virksomhed i gang (dog er renteudgifter på dine lån og skatteudgifter ikke medtaget i denne beregning). Så driftsindtægter refererer til, hvor mange penge du får fra din virksomhed, når alle omkostninger trækkes fra dit nettoomsætning.
Nu fordel din driftsindtægt ved dit nettoomsætning, og resultatet er din driftsmargin.
Hvilken er vigtigere?
Det korte svar er, at begge foranstaltninger er kritiske. Driftsmarginen er dog mere af en "bottom line" type figur og vil give dig en bedre ide om hvad du kan tage hjem i slutningen af dagen eller ugen eller distribuere til dine aktionærer. Bemærk vægten på "give dig en ide". En positiv driftsmargin betyder ikke, at du har overskud, fordi du stadig skal fratrække renteudgifter og skatter fra denne figur, og du kan meget vel ende med ingenting eller endda et negativt tal, når du har tegnet disse to poster. Driftsmargen fortæller dig imidlertid, om du opretholder de omkostninger, du skal pådrage sig for at drive din virksomhed under kontrol.
Bruttomargin er derimod simpelthen fortalt dig, om du er i stand til at købe lavt og sælge højt. Det vil ikke give dig en ide om, hvad andre udgifter du skal pådrage for at få denne margen til at ske.
Virksomheder med høje bruttomarginer
Nogle eksempler på virksomheder med høj bruttomargin er juvelerer og high-end restauranter. I begge tilfælde kan du sælge det pågældende emne til meget mere, end det koster dig at købe eller producere.
Du kan dog meget vel ende med at miste penge, når du tager højde for alle udgifter, der er nødvendige for at muliggøre denne bruttoavance. Leje, udsmykning, løn til personale og vedligeholdelse er som regel en stor træk på sådanne luksuriøse virksomheder og kan spise hele fortjenesten fra salget.
Virksomheder med høje driftsmargener
På den anden side er det ret muligt at sælge hver vare med et lille overskud, men drive en effektiv drift og dermed en relativt stor driftsmargin. Fastfood kæder sælger hver hamburger eller pose frites kun lidt over prisen, men de sælger meget store mængder og holder deres andre omkostninger under kontrol. Som følge heraf kan deres driftsmarginer være imponerende.
Når du vurderer en virksomhed, skal du se på begge målinger
Når du vurderer en virksomhed, skal du sørge for at se på begge disse foranstaltninger. For at maksimere overskuddet skal du øge bruttovinsten ved at købe lavere og sælge højere (eller begge dele), og for at sikre, at du kan tage flere af disse brutto overskud hjem, skal du sørge for, at ikke for meget af dette overskud spises op af sekundære udgifter.
