Et selskabs driftsindtægter er bruttoavance minus driftsomkostninger. Bruttoresultat er salg minus kostpris for solgte varer. Driftsomkostninger omfatter salgs-, administrations- og administrationsomkostninger, men udelukker renter og skatter. Negativt driftsindtægt er et driftstab, hvilket betyder, at omkostningerne ved solgte varer og driftsomkostninger - kombineret eller individuelt - er større end salget. Årsagerne til et negativt driftsindtægt bør forstås, før man overvejer omvendt strategier.
Fakta
Stagnerende indtægter og faldende fortjenstmargener er nogle af årsagerne til et negativt driftsindtægt, ifølge oplysninger om New York University professor Aswath Damodarans hjemmeside. Hvis indtægterne falder, men omkostningerne forbliver de samme, vil overskuddet lide. Tab taber ofte virksomheder til at påtage sig yderligere gæld, hvilket kan medføre, at aktivernes afhændelse hæver penge og eventuel konkurs.
Forøg indtægterne
Kørselsomsætningen kan føre til et positivt driftsresultat. Bestyrelsespartner Paul Blase og andre af konsulentfirmaet Diamond Consultants citerer Starbucks strategi for rebranding størrelser som synonymer for "store" i stedet for "korte" som et eksempel på at køre højere salgsdollarer pr. Solgte enhed. Virksomheder bør bruge rabatter nøje, fordi at komme ind i en priskrig med konkurrencen er generelt ikke en opskrift på langsigtet rentabilitet. Salgspersonale bør opfordres til at krydssælge firmaprodukter: For eksempel udfører mobiltelefonfirmaer ofte deres kundeservicepersonale for at overtale kunder til at underskrive til langsigtede kontrakter eller købe nyere modeller.
Reducere omkostningerne ved solgte varer
Omkostningerne ved solgte varer omfatter råmateriale og lønomkostninger. Virksomheder bør undersøge muligheder for at udnytte tilgængelig leverandørkapacitet. For eksempel, hvis over-ekspansion og en snigende økonomi har ført til tomgangskapacitet, kan disse leverandører være åbne for at udfylde denne kapacitet til nedsatte priser. Dette reducerer omkostningerne ved solgte varer, som skal strømme igennem til driftsindtægterne.
Administrer driftsudgifter
Virksomheder er ofte i en 80/20 situation, siger Blase, hvor 20 procent af kundebase driver 80 procent af overskuddet. Fokusering på markedsføring og andre investeringer på de mest rentable kunder kan reducere omkostningerne, mens du driver omsætning og overskudsvækst. Ikke-traditionelle markedsføringskanaler, som f.eks. Internettet og sociale medier, kan også reducere salgsomkostningerne samtidig med at det giver mulighed for en mere målrettet marketingkampagne. Virksomheder bør omhyggeligt styre omkostningerne, selv under stærke økonomiske tider og perioder med god profitvækst.
Andre strategier
Reduktion af svig kan føre til forbedringer i driftsindtægterne, foreslår Blase. Eksempler på bedrageri omfatter ukorrekt bogføring af indtægter, tyveri af lagerartikler og indgivelse af falske købsfakturaer.
Overvejelser: Skatteeffekter
Negative driftsindtægter, også NOLs (nettotableringstab), kan bruges til at reducere betalbare skatter, skriver Syracuse Universitetsprofessor Ravi Shukla. Tab kan fremføres for at reducere skattepligtig indkomst i fremtiden eller med tilbagevirkende kraft på tidligere års overskud for potentielt at opnå en restitution.
