Når du giver en præsentation for at afsløre et nyt produkt eller introducere et eksisterende produkt til en ny køber, er der nogle tips til at huske på, at din præsentation bliver mere effektiv. Husk at du kommunikerer information til den potentielle kunde. For en vellykket præsentation skal du tænke på, hvordan du kan levere din besked klart med henblik på at lukke salget.
Ved hvad du taler om
Sørg for, at du ved alt, hvad der er at vide om dit produkt og konkurrencen. Undersøg produktets historie, der fremstiller en lignende vare, hvordan dit prispoint sammenligner med andre lignende produkter, og hvor produktet er tilgængeligt. Hvis der tidligere har været problemer, såsom problemer med forsendelse, skal du vide om det. På den måde, hvis der rejses en indsigelse under din præsentation, kan du være parat til at klare det. Ved at være godt forberedt kan du lindre nogle af den angst, der undertiden går sammen med offentlige taler.
Ud over at vide, hvad du taler om, bør du vide, hvem du taler med. Find ud af om dit publikum, og om de har erfaring med eller kendskab til dit produkt. Det hjælper også med at vide, om de er i tankegangen for at acceptere, hvad du er ved at fortælle dem, eller hvis du sandsynligvis vil møde indvendinger, der kan forhindre et salg.
Strukturere præsentationen
En produktpræsentation skal have en begyndelse, midten og enden. Start med en åbning, der introducerer deltagerne til produktet i præsentationen og kortlægger formålet med mødet. Hoveddelen af præsentationen, kroppen, skal opdeles i letforståelige moduler, hver med et enkelt fokus. Brug en kort oversigt for at styrke hovedpunkterne.
Spørgsmål og svar
Tillad tid for publikum at reagere på din præsentation med spørgsmål om produktet. Dette kan give dig mulighed for at uddybe om funktioner og fordele ved produktet. På den anden side kan du blive spurgt noget, du ikke har et klart svar til. Fortæl publikum, du vil undersøge det og bruge denne situation som en mulighed for at følge op med den potentielle kunde.
Præsentationsteknikker
I stedet for at læse fra et script er det ofte mere effektivt at vedtage en konversationstone og bruge indekskort med hovedpunkter skrevet ud. Reprædere præsentationen ved hjælp af kortene. Visuelle hjælpemidler er også meget effektive for at få dit punkt på tværs. Enkle diagrammer og grafer kan være effektive, eller du kan vælge en PowerPoint-præsentation eller state-of-the-art audiovisuelle effekter. Sørg for, at de billeder, du bruger, ses tydeligt af hele publikum. Udleveringer skal gives i slutningen af præsentationen, med dine kontaktoplysninger klart angivet.
