Det er svært at tænke på en morgenmadsprodukt uden at tænke på Kellogg's. Dette skyldes i høj grad en meget vellykket marketingstrategi siden selskabets lancering i 1906. Hvert succesfuldt mærke har en specifik "personlighed", der afspejler ønsker og følelser af sit målmarked.
Hvad er en Brand Personlighed?
Når du opretter en marketingstrategi, er det vigtigt at overveje din niche og hvem dine kunder er. Fokus på en bestemt gruppe som en direkte laserstråle med din marketingbesked er langt mere kraftfuld og sandsynligvis får resultater end scatter eller "disco ball" tilgang til markedsføring, hvor en svag besked sendes til mange. Overvej hvem der nøjagtigt vil købe dette produkt - deres køn, alder og livsstil. Overvej også hvad de kunder ønsker ud af livet og de følelser der er forbundet med deres ønsker. Ved at inkorporere målgruppens personlighedstræk og ambitioner ind i produktets image, vil varemærket udløse vigtige følelser, hvilket gør disse personer mere tilbøjelige til at blive tiltrukket af og købe produktet.
For eksempel afspejler Marlboro personlighed den maskuline, udendørs type, der kræver frihed og eventyr; Rimmel med deres "Get the London look" slogan afspejler kvindelighed og glamour med et ønske om raffinement og materielle ejendele. Marketingstrategier involverer manipulation af målgruppernes følelser ved at vise billeder af, hvad de ønsker, hvilket giver indtryk, det kan findes i produktet.
Udvikling af Kellogg's Brand
Da virksomheden begyndte, blev de udsat for en vanskelig marketingudfordring. Deres produkt var helt nyt, og de måtte overbevise nationen for at prøve en mærkelig, ukendt mad. Ved at investere stærkt i salg og give væk tusindvis af kasser med Corn Flakes, har de succesfuldt lanceret deres mærke.
Virksomhedens image har ændret sig meget lidt i løbet af årtierne, og hvert produkt bevarer Kelloggs signaturlogo som kvalitetsmærke. Dette element af kontinuitet i markedsføringsstrategien afspejler det uændrede mål at levere smagende næringsrige, sunde og højkvalitetsprodukter.
Kellogg's Brand Personality
Kelloggs mærke nyder godt af et duel marketing koncept - det har ikke kun en klassisk personlighed med universel appel, der er indeholdt i sit oprindelige produkt, Corn Flakes, men også en bred vifte af nicheprodukter rettet mod bestemte grupper.
Kellogg's mærke er forbundet med mange med barndommen og fremkalder en følelse af nostalgi hjælper med at styrke obligationer med det bredere marked. Ønsket om en mere enkel, naturlig, familie- og sundhedsorienteret livsstil er alle vigtige for mennesker i en verden, hvor de fleste bor i byer med hektiske liv og sjældent har luksusen til afslappet familie morgenmad. Dette ideal afspejles ikke kun i Cornflakes produkts personlighed, men understreges i hele produktsortimentet.
Kelloggs produktpersonligheder
Kellogg's har en bred vifte af produkter på markedet, der varierer fra land til land, hver med sin egen individuelle personlighed og målgruppe. Den overordnede mærkets personlighed er stadig legemliggjort i de originale Corn Flakes, mens andre produkter sigter mod bestemte grupper. For eksempel: Special K målretter kvinder, der ønsker skønhed og vægttab, har som mål at ældre voksne bekymrer sig om at forbedre deres helbred; og riskrispier er rettet mod børn og indeholder et element af sjov.
