Souvenirbøger er en god måde for sportshold, ungdomsgrupper, kirker og andre organisationer at rejse penge på. Ved at udskrive en bog med annoncer fra lokale virksomheder giver du dem en god offentliggørelse, samtidig med at der opsamles penge samtidig. Det kræver en vis indsats for at sælge annoncerne, men hvis du følger de rigtige trin, kan du få en meget succesfuld souvenirbog fundraiser.
Lav et attraktivt design til souvenirbogen, inklusiv prøver. Tænk på designet som et større salgsværktøj. Det skal udskrives på papir af god kvalitet, og hvis du kan bruge farve, bliver det et plus. Udskrivningen skal være skarp og læsbar. Annonceudformningen skal afbalanceres på hver side. Virksomheder vil være meget mere tilbøjelige til at købe en annonce, hvis du kan forsikre dem om, at bogen vil være professionel i udseende og give potentielle kunder et godt indtryk.
Identificer virksomheder at målrette mod i din annonce salgskampagne. Hvis du opdrætter penge til en lokal gruppe, fokuserer du på lokale virksomheder, fordi de ofte er ivrige efter at hjælpe i samfundet. Større virksomheder og kædeforretninger har ofte komplicerede politikker for dem, der ønsker at anmode om pengeinstitutter. Med lokale virksomheder er det meget lettere, fordi du normalt kan henvende dig direkte til ejeren.
Tilgang målrettede virksomheder personligt. Medbring en pakke, der indeholder din prøvebog, et informationsblad om de typer annoncer, du tilbyder, og et prisark. Besøg hver virksomhed og høfligt bede om at se lederen. Hvis han ikke er tilgængelig, spørg om det bedste tidspunkt at vende tilbage. Marker det ned i en notesbog, og sørg for at følge op. Du kan forlade dit navn og kontaktoplysninger, men i tilfælde af henvendelser vil lederen ofte ikke genere at ringe. Det vil være op til dig at forfølge kontakten.
Brug en salgsstigning, der viser butikken eller forretningschefen, hvilken slags ydelse hun vil modtage ved at placere en annonce i din souvenirbog. Udover eksponering og en potentiel stigning i erhvervslivet skal du understrege den gode vilje, der ofte kommer fra at hjælpe en lokal organisation, velgørende gruppe eller ungdomsgruppe.
Opfølg på alle "maybes". Ofte vil en virksomhedsejer bede om lidt tid til at tænke over dit forslag. Hvis han gør det, fortæl ham den specifikke dato, som du vil følge op på. Lav en notat af den dato, og sørg for at foretage et returbesøg eller ring, når du siger, at du vil. Ofte er alt det, der kræves, det andet nudge at lave et salg.
Prøv at slå en "nej" til en positiv. Hvis lederen sænker din tonehøjde, spørg, om hun kender til andre butikker eller kolleger, der måtte være interesserede.Selvom hun ikke er interesseret i at placere en annonce selv, kan hun muligvis pege dig mod en anden, der vil købe en annonce.
Advarsel
Hvis din annoncebog er til en ungdomsgruppe, kan det hjælpe med at bruge unge som salgsfolk for annoncerne. Virksomhedsejere er ofte mere villige til at støtte børn. Det kan dog være farligt for uovervågede unge at gå rundt med at lave henvendelser. Børn skal altid ledsages af en voksen, der forbliver i nærheden for at overvåge situationen.
