Det er vigtigt for en ejendomsmægler at skabe og opretholde en stærk og mindeværdig tilstedeværelse uanset markedsforhold, så folk tænker på ham, når som helst de ønsker at sælge et hus. Din reklamestrategi som ejendomsmægler vil være nøglen til succesen for din virksomhed. Du kan oprette og vedligeholde en fungerende reklameplan for at hjælpe med at vokse din ejendomssektor.
Første skridt først
Før du opretter din annonceringsstrategi, skal du først oprette din forretningsplan for året. For at reklame skal være effektiv, skal du vide præcis, hvor meget du skal bruge og hvor du vil bruge det. En forretningsplan fungerer som arbejdsdokument for din virksomhed og vil guide dig ind i den vækst du ønsker. En forretningsplan skal indeholde følgende afsnit:
I. Mission statement Dette inkluderer hvem du er og hvad du gør som ejendomsmægler. II. Målmarked og demografi Arbejder du primært med foreclosures, ældre eller første gangs boligkøbere? Hvad er gruppens demografi? III. Mål Dette omfatter finansielle mål (Hvor meget vil du lave i år?), Uddannelsesmål eller andre mål, som du måske sætter for dig selv. Hvor mange hjem til dig skal sælge for at opfylde dit indkomstmål? IV. Finansielle Når du har en ide om dine mål, kan du skrive ned detaljerne for, hvor meget du skal bruge. Sørg for at inkludere alle licensafgifter, flere gebyrer og tilknytningsgebyrer, som du skal betale i løbet af året for at få en rimelig ide om dine udgifter. Efter notering af gebyrerne kan du bestemme, hvor meget du har forladt til markedsføring og reklame. Derefter kan du begynde at bryde budgettet nede yderligere ved at dividere pengene ind i reklamekategorier som avis, visitkort, flyvere, reklametavler eller hvad du synes, kan være passende.
Hvem er du?
Som ejendomsmægler skal du have en stærk, identificerbar tilstedeværelse. Dette kan skabes ved at fokusere på, hvad du elsker. Overvej et øjeblik din passion i livet. Er det miljøbevidst? Er det sejlsport? Er det biler? Uanset hvad du har interesse for er, hvor du kan skabe et forretningsfokus. For eksempel, hvis du er dedikeret til at bevare miljøet, kan du få en betegnelse som EcoBroker (se Resources). Hvis du elsker sejlads, kan du fokusere din fast ejendom indsats på huse ved vandet, boliger med en dock, eller måske du kan være agent, der tager kunder ud på din båd for at se boliger.
Når du først har besluttet, hvad dit fokus er, kan du danne et billede. Som miljøbevidste agent kan dine visitkort, flyvesedler og brochurer indeholde baggrundsbilder af blomster, træer eller planeten Jorden. Hvis du opretter et billede i sejlsamfundet, kan dine materialer indeholde vand- eller bådbilleder. Vær i overensstemmelse med dine billeder, ikke ændre dem hver uge. Hvis du har træer i baggrunden og skifter til Jorden næste måned, bliver folk forvirret. Konsistens er nøglen i reklame.
Vær sikker på at få dit billede i offentlighedens øjne så ofte som muligt. Avisreklamer kan være dyre, men nødvendige for mærkebevidsthed. Husk, du fremmer dig selv som et brand. Offentligheden læser avisen dagligt, så på et underbevidst niveau absorberer de dine oplysninger. Tjek med din lokale avis for at se, om deres annoncer vises i online-udgaven. Din internettilstedeværelse er vigtig, og du skal kunne få din annonce vist både i print og online.
Begivenheder
Hændelsesnetværk er en glimrende måde at møde folk på og få kontakter. Deltag så mange begivenheder som muligt, der er relateret til dit brand som en ejendomsmægler. Bådshows, miljøoprensningsindsatser og frivilligt arbejde på en lokal nonprofit agentur er alle måder at møde nye mennesker og fortælle dem, hvad du gør. Ved at tilbringe tid med mennesker, der har lignende interesser, kan du være sikker på, at du har større chance for at blive husket.
Andre ideer
Nøglen til vellykket annoncering er konsistens. Dit billede skal være offentligt øje så ofte som muligt. Andre metoder til at gøre dette er:
-Deliver små gaveartikler relateret til dit mærke til tidligere kunder med dit visitkort vedlagt tre eller fire gange om året. -Choose en geografisk placering, som du gerne vil have kunder i at fokusere din direkte mail indsats. Direkte mailings skal være hver 30 til 45 dage for at være effektive. -Altid send dit postkort til naboer omkring din fortegnelse. Hvis en person i nabolaget sælger, er chancerne for, at andre også kan være interesserede.
Giv ikke op. Fast ejendom kan til tider være svært, men din indsats vil i sidste ende fungere.
