For hver succesfuld iværksætter kommer der en tid, hvor han eller hun skal overveje at ansætte et salgspersonale for at vokse virksomheden. At have en dedikeret salgsperson eller et team af salgsrepræsentanter giver dig mulighed for at nå et større antal potentielle kunder og lukke mere salg end du effektivt kan opnå alene. At vælge de bedste sælgere fra en gruppe kandidater kan være svært. Når du foretager dit valg, søg kandidater, der er empatisk, fastholdende og dedikeret til selvforbedring, med en iværksætters tankegang. Disse er karakteristika deles af topsalgspersoner og angiver potentialet for salgssucces.
Empati
Topsælgere er i stand til stærkt at empati med deres kunder. Det betyder, at de har evnen til at lytte og forbinde med deres kunders bekymringer og situationer. En sælgeres evne til at være empatisk giver dem mulighed for at bygge rapport med kunderne. Empathiske salgsrepræsentanter er i stand til at kommunikere en oprigtig forståelse af kundens bekymringer og behov. Dette gør det muligt for kunden at stole på sælgeren og tro at sælgerens anbefaling virkelig vil tilbyde løsninger.
vedholdenhed
Fasthed er defineret som evnen til at være vedvarende bestemt. Top salgsrepræsentanter tager ikke "nej" personligt. I stedet har de en dogged vilje til fortsat at bede om salget. Det betyder ikke, at du skal ansætte en påtrængende sælger, hvis ubarmhjertige forfølgelse forværrer kunderne. Topsælgere forstår dog salgscyklusen og behovet for kontinuerligt at pumpe pumpen ved at udvikle relationer med kunder, der er i forskellige stadier af beredvillighed til at købe. Dette betyder også, at sælgeren vil være villig og i stand til at slå på så mange døre som nødvendigt for at gøre salget uden at miste entusiasmen.
Self-Forbedring
Topsælgere har et stærkt ønske om at lære. De søger muligheder for at lære mere om de produkter, de sælger, deres kunder, og hvordan man kan forbedre deres salgsteknikker. Denne dedikation til selvforbedring omfatter også en følelse af selvmotivation. Top salgsrepræsentanter forsøger altid at forbedre deres salg for deres egen personlige tilfredshed. Selvom de kan nyde og sætte pris på de penge og livsstil, der opnås ved at nå et højt salgsniveau, har de en intern motivation til at gøre det bedre for udfordringen at opnå vækst selv.
Iværksætteriske tankegang
Topsælgere har en iværksætterindstilling. De nærmer sig salget som deres forretning, og de er selvmotiverede for at sætte den tid og det arbejde, der er nødvendigt for at være succesfuld. Topsalgsmedarbejdere vil tidligt oprette papirarbejde, forberede sig på møder og forskning potentielle kunder, så de kan bruge førsteklasses åbningstider til at kontakte kunder. De søger og skaber effektive systemer til at styre deres tid og prioritere deres kunder, og de nærmer sig enhver transaktion, som om de selv er ansvarlige for deres kunders tilfredshed.
