Udskrivning og grafiksalg er en dynamisk, men yderst konkurrencedygtig industri. Succesfulde tryksælgere har en stor personlig frihed og kan tilbringe en stor del af deres arbejdstid udenfor kontoret, der arbejder direkte med kunder og kundeemner. Indtægten er potentielt ubegrænset, og der er potentiale for betydelig restindkomst, da de fleste printere vil kreditere sælgeren for en procentdel af hvert job fra hver klient, som sælgeren bringer ind. De øverst på deres erhverv har en solid forståelse af trykning og grafikteknologi, logistik og business management sammen med en vilje til at arbejde hårdt, opretholde deres professionalisme, når skuffelser opstår og tjener deres kunder.
Udvikle tilliden til at møde og tale med mennesker. Dette er en vigtig ingrediens i enhver salgskarriere, da du rutinemæssigt introducerer dig selv for at fuldføre fremmede og beder dem om en aftale for at gennemgå deres udskrivningsbehov.
Lær grundlæggende business management færdigheder. Du vil sælge til virksomhedsejere og ledere og skal derfor forstå, hvordan man snakker på deres sprog og præsenterer løsninger, der vil gavne dem, når de forstår det. Du bør være flydende med forretningsbetingelser som "pris pr. Enhed", "investeringsafkast" og "fortjenstmargener".
Forskning grafisk design teknikker og procedurer. Mens salget sker til udøvelsen, arbejder du ofte tæt sammen med kundens design- og produktionspersonale for at koordinere detaljerne i et givet udskriftsjob. Du bør forstå begreber som "blødning" og forstå fordele og ulemper ved visse formater og præsentationer. Du bør også være i stand til at trænere kunder gennem oprettelsen af en mock-up, der faktisk er printbar.
Lær udskriftsoperationer. Du bør blive fortrolig med fordele og ulemper ved alle trykteknologier og være i stand til at forklare dem for kunden på en måde, der hjælper dem med at se logikken om at gøre deres udskrivning med firmaet. Lær om omkostninger og afvigelser af forskellige slags papir, blæk, farveformater og lakker. Arbejd med klienten om at gøre brug af dine printerfirmaers evne til at gøre dine kunders produkter til deres bedste og gøre det vanskeligt for konkurrerende printere at bryde ind. En gang for ære at lære handel er ved at ansætte sig i produktionsafdelingen af et trykkeri og læring på jobbet. Nogle specialiserede gymnasier tilbyder også kursusarbejde på trykkerier.
Abonner på branchefolkpublikationer som "Print Solutions" magazine og "Printing News." Disse publikationer kan hjælpe dig med at holde dig ajour med de nyeste teknologier inden for trykning og logistik og de bedste metoder til at nærme og underskrive nye kunder.
Tilnærm en printer direkte om håndtering af konti i dit område. Nogle trykkerier opererer på et territorium system, hvilket betyder, at de vil give dig eksklusiv adgang til alle virksomheder og enkeltpersoner i din postnummer. Andre giver mulighed for en mere vidtgående salgsforvaltningsstruktur. Kig efter et firma, der er villig til at hjælpe med at træne dig og investere i dig for det lange træk.
