Holdbart medicinsk udstyr, også kendt som DME, indeholder en bred vifte af udstyr og forsyninger til at hjælpe patienter med forskellige forhold, der har brug for terapeutisk assistance og hjælp med mobilitet og overvågning, blandt andre behov. Patienter, læger, hospitaler og andre sundhedssektoren typer køber eller lejer holdbart medicinsk udstyr.Læger skriver ordrer til DME, og de fleste sundhedsplaner dækker nogle eller alle omkostninger i forbindelse med DME. DME-salgsrepræsentanter arbejder typisk med læger og faciliteter for at etablere kundebaser, der vil henvise og anbefale deres udstyr til patienter og drive salg af de produkter, de repræsenterer.
Samle erfaring er en salgskapacitet, som f.eks. En salgsstilling på et detailniveau i en detailvirksomhed. Du vil lære det grundlæggende at håndtere kunder, up-selling og prissætning, som er nyttige i ethvert salgsarbejde. Du kan få svært ved at gå ind i DME-salg uden forudgående salg eller sundhedspleje.
Få din bachelorgrad i erhvervslivet eller sundhedsstyring. Du vil sandsynligvis have en blanding af begge områder, hvis du planlægger en karriere i DME eller salg af medicinsk udstyr. Denne uddannelse vil danne grundlag for at forstå salg, tal og sundhedssektoren. Mange af de store medicinske salgsorganisationer kræver, at medarbejderne har fire års grader.
Tjen certificering som registreret lægeforhandler. Du får en RMSR-legitimation gennem National Association of Medical Sales Representatives. RMSR-programmet giver træning for dem, der ønsker at blive en medicinsk salgsrepræsentant. Programmet indeholder uddannelse på branchen, produktkundskaber og medicinsk salgsteknik. Du kan gennemføre programmet i 55 til 75 timer, hvorefter du tager en online eksamen for at tjene denne legitimation.
Få et job på indledende niveau hos en organisation, der sælger holdbart medicinsk udstyr. Du kan finde åbninger til sådanne job, der er opført på medicinsk udstyrsvirksomheders hjemmesider eller ved hjælp af en uafhængig rekrutterer, der specialiserer sig i salgsstillinger. NAMSR tilbyder et arbejdscenter for at forbinde NAMSR-medlemmer og medicinske salgsarbejdere.
Få en erfaren DME-salgs professionel som mentor, der kan vise dig tovene. Gå videre til salgsopkald med din mentor og lad hende lære dig om prospektering til nye kunder, koldopkald, opretholdelse af relationer med læger og faciliteter, ved hjælp af kommunikationsmaterialer, levering af salgspræsentationer og afsluttende salg. Hun kan lære dig, hvad der gør dit virksomheds udstyr skinnende over andre virksomheders udstyr.
