Hvordan man identificerer dit målmarked. Oprettelsen af et kvalitetsprodukt er ikke nok til at hylle din virksomhed til toppen af din branche. Du skal identificere dit målmarked, uanset om det er en bestemt geografisk placering eller en bestemt aldersgruppe, der er interesseret i dine produkter. Når du identificerer dit målmarked, minimerer du spildte penge og udvikler et kundebase, som kan opretholde din forretning i de kommende år.
Find de rigtige kunder til din virksomhed
Brug fokusgrupper til at bestemme hvilke demografiske grupper og markeder, der finder dine produkter tiltalende. En fokusgruppe er i det væsentlige et interview mellem et medlem af din virksomhed og 6 til 12 gennemsnitlige forbrugere om kvaliteten af dine produkter og tjenester. Gennemgå typiske fokusgruppespørgsmål og aktiviteter på websteder som Free Management Library (se Ressourcer nedenfor).
Rejser til konkurrerende butikker og virksomheder for at lave nogle foreløbige markedsundersøgelser. Du bør holde øje med de typer produkter, som forbrugerne er interesseret i. Denne billige form for markedsundersøgelse hjælper dig med at bestemme, hvor markedsføringsindsatsen og demografiske grupper mødes i det virkelige liv.
Mål dine første marketingindsats hos en række forbrugere ved brug af guerilla marketing. Guerilla marketingindsatser omfatter gadehold, der øger bevidstheden om en bestemt virksomhed og improviserede begivenheder i de offentlige områder, der involverer dine produkter. Du kan bestemme hvilke markeder der finder din reklame mest tiltalende, mens du udvikler nye markeder gennem dette innovative marketingværktøj.
Send online undersøgelser til tidligere kunder for at måle deres tilfredshed med din service. Du bør inkludere valgfrie demografiske spørgsmål som alder, indkomstniveau og erhverv for at få indblik i hvilke markeder der er mest succesfulde.
Tal med venner, familie og kolleger i forskellige demografiske grupper om dine produkter. Denne uformelle markedsundersøgelse bør give en ærlig diskussion om, hvorfor dit produkt fejler på visse markeder, mens du identificerer grupper, der ikke nås ved din annoncering.
Vurder og identificer, hvordan dit produkt vil vokse med dine målmarkeder og demografiske grupper i løbet af de næste par år. Du bør diskutere, om dit produkt finder anvendelse på tværs af forskellige aldersgrupper. Resultatet af denne diskussion bør være en beslutning om, hvorvidt dit produkt skal udvides for at hjælpe flere forbrugere eller indsnævres for at sikre nye forbrugere på et bestemt marked.
Tips
-
Bliv fleksibel i din tilgang til at målrette mod din virksomheds ideelle marked. Forbrugerne placeres ofte i generelle kategorier som alder, køn og indkomstniveau, men folk falder ind i meget snævrere felter. Du bør forfølge niche markedsføring og salg for at dyrke loyalitet fra kunder overset af andre virksomheder.
