At være en succesfuld dragt sælger handler om mere end bare at sælge et vist antal kostumer hver måned. En succesrig dragt sælger kender betydningen og dybere betydning bag hvert stykke, som han sælger, og han dyrker relationer med sine kunder, der afspejler den professionalisme, en dragt står for.
Sæt kunden først
En god sælger vil imponere sine kunder ved at være ærlig og lægge større vægt på kundens udseende end på hans potentielle salg. Hvis en dragt ikke passer rigtigt, eller hvis en stil ikke ser godt ud på din kunde, skal du fortælle ham. Men hvordan du ordet denne åbenbaring er afgørende. Sig ikke, at kunden er for stor til dragt eller på en eller anden måde sætter ham ned. Fortæl ham klart, at dragt ikke smigrer ham, og du vil ikke sælge ham en dragt, der får ham til at se mindre professionel og imponerende ud til kunder og kolleger.
Husk dine kunders præferencer
Et nøgleelement, der gør en dragt sælger skiller sig ud, er hans ønske om at dyrke forhold. En typisk dragt sælger kan behandle kunder som om han aldrig kommer til at se dem igen. Men en succesfuld pakke sælger bliver ved at kende hver kunde, forstå, hvor kunden arbejder, hans budget og de typer af dragter, han typisk har brug for. Lær kundens farve- og stilindstillinger, så du kan foreslå matchende skjorter og bånd, som kunden vil kunne lide. Hvis kunden simpelthen kan gå ind i butikken, og du automatisk ved, hvilke typer af dragter han ønsker baseret på et tidligere besøg, får du et varigt indtryk.
Gør din egen markedsføring
Nogle forhandlere er afhængige af tøjforhandleren til at håndtere opgaver som markedsføring og holde kontakten med tidligere kunder. Men hvis du ønsker at være en succesfuld dragt sælger, tag spørgsmål i dine egne hænder og behandle dine kunder som om det er din egen mini-forretning. Hold en løbeliste over de personer, du har solgt til, og kontakt dem personligt for at fortælle dem om nye salg og nye produkter, som de måtte være interesseret i. Gør din egen markedsføring, og du kan se et stort uptick i dit salg.
Udtryk betydningen af et drag
Hvis du synes om dragter som kedeligt og stort set tror på, at de alle ser ens ud, har du ikke meget succes. Men hvis du forstår vigtigheden og symbolikken bag en god kulør og udtrykker dette til dine kunder, vil du sandsynligvis se et bedre salg. I et interview til en december 2010 Times Free Press-artikel fortalte Melvin Odom Jr., en sælger med Belk, Holly Leber, at han mener, at den passer til den moderne version af rustning, som du bærer i kamp. En god kulør forbereder dig til at imødekomme dagens udfordringer og symboliserer din fremtidige succes.
Vær en dragt savant
Når din kunde har brug for en bestemt type jakkesæt, skal du straks vide, hvor jakkesæt er, og hvilke vil fungere bedst til hans behov. Fumler ikke om at skulle tænke gennem butiksvalgene - kend dem koldt. Forstå, hvordan passformen på en dragt fungerer og være i stand til at forklare det for din kunde, især hvis han anmoder om en pasform, der faktisk ikke ser godt ud på ham. Hvis du er en ekspert i dragter og kommunikerer det med succes, vil dine kunder stole på dine anbefalinger.
